一、判断题（共5道小题，共25.0分）1企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策略属于推动策略。1正确1错误知识点:第二次阶段作业学生答案:[B;]得分:[5]试题分值:5.0提示:2渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。1正确1错误知识点:第二次阶段作业学生答案:[A;]得分:[5]试题分值:5.0提示:3数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣。1正确1错误知识点:第二次阶段作业学生答案:[A;]得分:[5]试题分值:5.0提示:4企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略。1正确1错误知识点:第二次阶段作业学生答案:[A;]得分:[5]试题分值:5.0提示:5期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。1正确1错误知识点:第二次阶段作业学生答案:[B;]得分:[5]试题分值:5.0提示:二、多项选择题（共5道小题，共25.0分）6人员推销的缺点主要表现为()。1没有灵活性1无法促成买卖双方形成良好的关系1推销费用低1推销费用高1不适宜于买主较分散的消费者市场知识点:第二次阶段作业学生答案:[D;E;]得分:[5]试题分值:5.0提示:7在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（）。1批发商1代理商1零售商1生产企业的销售机构1经纪人知识点:第二次阶段作业学生答案:[A;C;D;]得分:[5]试题分值:5.0提示:8企业在新产品定价时采用渗透定价策略()。1可以快速收回投资1有利于迅速打开产品的销路1可以带来高额的利润1可以有效排斥竞争者进入市场1不利于市场开拓知识点:第二次阶段作业学生答案:[B;D;]得分:[5]试题分值:5.0提示:9属于心理定价策略的有（）。1声望定价策略1折让定价策略1尾数定价策略1招徕定价策略1产品组合定价策略知识点:第二次阶段作业学生答案:[A;C;D;]得分:[5]试题分值:5.0提示:10企业对处于成长期的产品应该采取的营销组合策略是（）。1改善产品品质1可以采用撇脂定价策略1通过广告宣传树立产品形象1减少销售网点1适时调低价格知识点:第二次阶段作业学生答案:[A;B;C;E;]得分:[5]试题分值:5.0提示:三、单项选择题（共10道小题，共50.0分）11公共关系的目标是()。1出售商品1盈利1树立企业良好的形象1占领市场知识点:第二次阶段作业学生答[C;]案:得分:[5]试题分值:5.0提示:12企业若采用拉引策略，最有效的促销方式是（）。1广告与人员推销1销售促进与广告1人员推销与销售促进1广告与公共关系知识点:第二次阶段作业学生答案:[B;]得分:[5]试题分值:5.0提示:13按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，可以将分销渠道分为（）。1宽渠道和窄渠道10级渠道和一级渠道1直接渠道和间接渠道1长渠道和短渠道知识点:第二次阶段作业学生答案:[C;]得分:[5]试题分值:5.0提示:14对按约定付款日期付款的顾客给予一定的折扣，对提前付款的顾客给予更大的折扣，这种策略属于（）策略。1数量折扣1现金折扣1交易折扣1推广折扣知识点:第二次阶段作业学生答案:[B;]得分:[5]试题分值:5.0提示:15企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是（）。1需求价格弹性小于11需求价格弹性大于11需求收入弹性小于11需求收入弹性大于1知识点:第二次阶段作业学生答案:[B;]得分:[5]试题分值:5.0提示:16适合采用宽渠道产品的是（）。1高档消费品1洗浴用品1钻石珠宝1大型医疗仪器知识点:第二次阶段作业学生答案:[B;]得分:[5]试题分值:5.0提示:17企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为()。1品牌延伸1品牌转移1品牌定位1品牌重新定位知识点:第二次阶段作业学生答案:[A;]得分:[5]试题分值:5.0提示:18随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。此时，产品进入了寿命周期阶段的()。1介绍期1成长期1成熟期1衰退期知识点:第二次阶段作业学生答案:[D;]得分:[5]试题分值:5.0提示:19在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述（）。1产品组合宽度1产品组合的长度1产品组合深度1产品组合的关联度知识点:第二次阶段作业学生答案:[A;]得分:[5]试题分值:5.0提示:20顾客在购买电视机时，往...
