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1目录前言3.—、企业、产品介绍3(一)公司简介3(二)产品介绍3(三)公司理念和战略目标4二、市场分析.4(一)宏观环境分析4、饮料市场分类4、饮料行业概况4、保健性饮料和果蔬汁饮料的不断崛起5、饮料主要销售渠道5(二)微观环境分析.6、企业内部环境6、消费者需求6、产品供应商6、营销中介6三、竞争环境分析.7(一)行业竞争者7、国际知名外资企业7、国内大中型企业及合资企业7、功能行饮料企业8、植物蛋白饮料企业8(二)同类竞争者一快速成长型企业8四、目标市场分析9(一)产品定位9(二)市场定位9(三)目标市场92(四)目标消费者9五、营销战略—集中性营销战略9六、营销策略10(—)分析10、优势()10、劣势()10、威胁()10、机会()11(二)组合1.1、产品11、价格12、渠道12、促销12七、物流13(一)构建一体化的物流信息系统.13(二)建立必要的配送中心13(三)建立物流合资企业和利用国内的物流渠道来抢占中国市场13八、执彳丁与扌空制14(一)、实施14(二)、营销组织及人员14(三)、应变计划14、困难和风险.14九、财务分析15十、纟吉束语16冃IJ言一个企业的成功不能单单有优质的产品和服务,更重要的是能够为消费者所知道、熟悉和购买以及形成对品牌的忠诚。尤其是作为百盛蓝百蓓科技有限公司生产的蓝莓果汁,由于其本身的成长时间较短,更需要做好产品的推广、市场的占领、销售收入的增长和品牌知名度的提升。由此,做好产品的营销推广就十分重要,为了能够帮助百盛蓝百蓓科技3有限公司实现企业的目标,我们做了这个策划方案,希望能够为他们提供一个方向性的建议。—、企业、产品介绍(一)公司简介大兴安岭百盛蓝莓科技开发有限公司始建于2007年,公司座落于黑龙江省大兴安岭加格达奇工业园区。注册资金1333万元人民币,公司(www.lanbaibei.com)蓝莓产业化项目总投资5000万元人民币。占地面积23000平方米,建筑面积6300平方米。公司利用大兴安岭特有资源一一野生蓝莓为主要生产原料,开发蓝莓系列产品一一野生蓝莓有机食品系列和功能食品系列。产品主要包括:伊甸之林有机原生蓝莓原汁、野生蓝莓果汁饮料、野生蓝莓果浆、蓝莓浓缩汁、野生蓝莓果干蜜饯、野生蓝莓果酱、蓝莓果糕、野生蓝莓果酒、蓝莓速冻果、红豆越橘速冻果。(二)产品介绍百盛科技蓝莓公司蓝莓产品品类齐全,产品定位中高端市场,能够满足中高端消费者的各种个性化需要。产品主要包括:伊甸之林有机原生蓝莓原汁、野生蓝莓果汁饮料、野生蓝莓果浆、蓝莓浓缩汁、野生蓝莓果干蜜饯、野生蓝莓果酱、蓝莓果糕、野生蓝莓果酒、蓝莓速冻果、红豆越橘速冻果。野生蓝莓果汁饮料主要有:300ml蓝莓果粒饮料、450ml野生蓝莓果汁和290ml蓝颜知己;200ml有机蓝莓汁野生蓝莓果酱主要有:180g蓝莓果酱、金牌蓝莓果酱礼盒(2瓶装)、有机蓝莓果酱2L商务蓝莓酱野生蓝莓果干蜜饯主要有:500g蓝莓干礼盒、240g蓝莓果干、80g蓝莓果干、42g蓝莓干、150g蓝莓果糕、75g红豆果糕等。精品蓝莓礼盒主要有:480g蓝莓果、蓝莓干和蓝莓汁混合礼盒,185g*4瓶蓝莓金牌果酱礼盒(规格为北橘部落蓝莓果酱2瓶、北橘部落红豆果酱2瓶),500g野生蓝莓干礼盒,300ml*6瓶/礼盒装野生蓝莓果汁礼盒、300ml*6/礼盒6瓶装有机野生蓝莓饮料、42g*4盒/礼盒装蓝莓果干,200ml*6瓶/礼盒装伊甸之林野生蓝莓果汁,355ml*6瓶/礼盒装有机蓝莓汁礼盒等。(三)公司理念和战略目标百盛人秉承"诚心做人,严谨做事"的企业文化理念,“充分发挥地域资源优势、技术领4先的核心竞争能力,广纳人才,创新经营”,实施高端品牌战略,倾力“打造中国野生蓝莓第一品牌--蓝百蓓”,传播全新的蓝莓健康生活方式,倡导“自然基因,尊贵生活”的品牌理念,完成中国野生蓝莓第一品牌的战略目标。二、市场分析(―)宏观环境分析、饮料市场分类饮料可以分为软饮料、酒精饮料、固体饮料三类。软饮料主要分为果蔬汁、瓶装水、碳酸饮料、功能饮料、即饮茶饮料、即饮咖啡饮料六大类。蓝百蓓归属于果蔬汁饮料中的果汁饮料。、饮料行业概况我国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业,是中国消费品中的发展热点和新增长点。30年来,饮料行业不断地发展和成熟...

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