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售楼兵法—打造金牌房地产销售冠军训练营讲师：安致丞主讲课程：《卓越业绩—打造金牌房地产销售冠军训练营》《卓越员工—做最有价值员工MVP特训营》《卓越团队—团队凝聚力成长特训营》《卓越管理—销售经理领导力提升训练营》2013中国教育百强十佳讲师中房商学院特聘营销专家华企商学院特聘讲师中华讲师网500强讲师名师学院诚信培训师赢家大讲堂签约讲师讲师介绍：安致丞投影片4培训课堂图片分享金牌销售员成长的4个阶段人裁普通级人裁普通级能力能力意愿意愿人材铜牌级人材铜牌级人财金牌级人财金牌级人才银牌级人才银牌级如何从普通销售成长为金牌销售•1.优质的客户——金牌销售的业务训练•2.良好的心态——金牌销售的第二生命•3.明确的目标——金牌销售的目标管理•4.专业的技能——金牌销售的生存之本（一）目标篇——金牌销售的目标管理目标管理的定义•目标管理：MBO(ManagementbyObjective)定义：目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。目标设定为什么要设立目标？我的人生目标。人生目标金字塔下年目标3-5年目标10年目标20年目标人生目标目标金字塔目标金字塔使命宣言角色目标图1-1（a）人生目标金字塔哈佛大学就目标对人生的影响研究•针对于500名哈佛大学生毕业25年后追踪研究结果•比例25年前25年后•27%没有目标生活在底层过的不好经常失业•60%有模糊目标生活在社会的中层有安稳生活不是特别成功•10%有目标但短期生活在社会中上层成为专业人才如：律师医生管理者•3%有目标切长远都成为社会成功人士如：创业者行业领袖社会精英•总结起来就是：今天是生活不是今天决定的，而是过去的目标决定的！比例25年前25年后27%没有目标生活在社会的最底层,过得很不如意,抱怨社会不公平60%目标模糊成为社会大众群体,平凡地生活着10%有清晰但较短期的目标生活在社会的中上层,各专业领域的成功人士,事业有成3%有清晰且长期的目标几乎都成为各领域的顶尖人士、社会的精英和领袖Smart法则是在制定目标的时候所应该遵循的五项原则：S－Specific（明确的、具体的）：制定目标一定要明确的、不能够模糊；M－Measurable（可度量的;可预见的）：制定的目标一定是可以度量的；A－Attainable：（可实现性的）：制定目标必须是可以实现的、或者说经过努力是可以实现的；R－result：(有结果的)制定一切目标努力是为了一个结果、而不是为了行动；T－Time-based（有时间期限的）制定目标要在一定的时间内达成才有意义；必须具有明确的截止期限。制定目标----SMART原则SMART原则的理解与应用：•1S（specific）具体的：•有人说：我将来要做一个伟大的人。这就是一个不具体的目标。目标一定要是具体的，比如你想把业绩做好，那么你就订一个目标：每天一定要打多少电话、带看多少客户。•【案例】有人曾经做过一个试验，他把人分成两组，让他们去跳高。两组人的个子差不多，先是一起跳过了1米。他对第一组说：你们能够跳过1.2米。他对第二组说：你们能够跳得更高。经过练习后，让他们分别去跳，由于第一组有具体的目标，结果第一组每个人都跳过1.2米，而第二组的人因为没有具体目标，所以他们中大多数人只跳过了1米，少数人跳过了1.2米。这就是有和没有具体目标的差别所在。•2、M（measurable）可衡量的：•任何一个目标都应有可以用来衡量目标完成情况的标准，你的目标愈明确，就能提供给你愈多的指引。•【案例】你要买一栋房子，先要在心里有个底。房子要多大，是几层楼？需要多少卧室？要什么朝向？要多少平方？座落地点呢？你的预算是多少？有了这些明确的标准，你才有可能顺利地买到你的房子。☺1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山本田一出人意外地夺取了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：“凭智慧战胜对手。”☺当时许多人都认为这个偶然跑道前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力运动，只要身体素质好又有耐性就有希望夺冠，爆发力和速度还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。☺两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山...