地产项目如何搭建自身营销渠道渠道是营销工作中不可或缺的一部分，有的公司把渠道类工作单独划分了出来，有的公司则把渠道类工作安排在销售端或者策划端。不管如何划分渠道工作，只要符合项目实际需求，达成相应指标都可行。现在很多营销负责人都会选择在项目上组建一支渠道团队，进行专业化拓客，优点是专人专岗，提高作战效率。但面临的困惑也很多：团队招聘难度大、人员流动性大、资源利用率低、拓客规范标准不一。如何系统性地解决这一系列问题呢？一方面可以招一个经验度、专业度较高的渠道经理，让他来组织统筹，打造一支优秀的渠道团队。另一方面可以向区域或集团争取支持。但是在区域或集团层面，未必有渠道平台这一模块，所以各项目还得自力更生、持续碰壁、摸索。大家还是希望有一个强大的渠道平台端，能为项目提供指导和赋能，以专业度对抗复杂多变的市场。所以，渠道平台端的建设尤为重要。首先，最重要的是团队，优秀的团队是打胜仗的前提。团队平台建设要解决三大问题：从哪儿招什么样的人？如何培养（赋能）？如何管理（提效）？【招聘方面】第一、确定渠道人员的素质模型，即什么样的人适合渠道。他们具有哪些性格特征？比如坚韧、抗压、执行力强、沟通力强等等。他们从事过哪些行业？比1.团队平台如保险、中介、汽车行业等等。第二、进行品牌化运营，确定渠道招聘品牌，比如XX计划，为渠道人量身定制工作、成长、发展的计划，类似于现在各大公司打造的管培生计划，体现公司对渠道人才的重视。第三、全面打开各招聘通路，如校园、网络、友介等等，每一条通路都设定好操作机制，确保效果。第四、制定入职手册，内容包括公司介绍、岗位介绍、行为规范、考核机制、发展通道等等，全方位体现公司的专业度。【培训方面】第一、做好课程的设计和规划，如技能类、管理类、通识类等等，技能类重点培养渠道人才的专业技能，打好基础。管理类则重点提升渠道人才的管理技能，将其培养为优秀的管理者。通识类则重点涉及财经类、生活类、跨界类，开阔视角，提高渠道人员的综合素质。第二、持续进行课程开发，集合各个项目的智慧推出与时俱进的专业课程第三，打造一支阵容强大的讲师团队，一是吸纳公司各条线的专业大佬二是聘请外部优秀的人气讲师，定期为渠道团队赋能。第四，每次培训结束后，对课程内容和讲师进行评估，提出改进意见，不断优化课程和讲师团队。第五，做好实操反馈，将所学内容运用到实际的工作中去，在工作中检验，并积极探索，提出建设性意见。【管理方面】第一、制定完善的管理制度，包括考勤规范、行为守则、奖惩条例等等保证渠道工作的顺利开展。第二、加强文化建设，包括定期的团队活动、暖心福利等等，这方面非常重要。很多公司对渠道关注度不够，导致大家的归属感较弱，文化建设尤其要加强。第三、做好指标管理，除了年度、季度、月度、周度指标管理外，渠道更要关注到每天，甚至每时的指标，让大家时时刻刻目标在心，不断开发客户。第四、费用管控也是渠道管理中重要的一环，随着房地产利润率的持续下降，每家开发商都在节流，所以，渠道一定要找准有效的通路，实时监控评估费效，确保把钱都花在刀刃上。第五、由于渠道工作的复杂和特殊性，经常会和各类保安、竞品发生冲突，大家一定要学会保护自己，用合理合法的方式处理突发情况，做好风险管理第六、关注渠道人才发展，设置良好的发展路径和通道。一是搭建渠道内部发展晋升机制，二是打通销售、策划、市场等各类端口，为其提供更广阔的发展平台。关键点：搭建人才库、开设营销大讲堂、输出管理手册。2.资源平台资源平台建设要解决两大问题：如何管理运用好现有资源？如何持续开发新资源？【现有资源方面】第一、收集整理各项目资源，统一入库渠道平台，防止遗忘、浪费资源由于渠道拓展量大，如果不及时整理入库，很容易遗忘，同时有些资源在当前不一定能发挥作用，但在另外一个项目或者另外一个时间节点下会发挥重要作用，所以务必做好资源的收集整理。第二、对于入库的资源进行标签化管理，可以根据区域、行业、资金实力、影响力等不同维度分类，不同的项目可以根据实际情况及时提取和使用。第三、...
