1武汉中联药业集团股份有限公司WuhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.共同的团队、共同的目标中联是我家、发展靠大家对标企业竞争优势分析2010年8月2武汉中联药业集团股份有限公司WuhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.对标企业选择参考因素中成药生产为主品牌影响力临床、物流和招商代理等销售方式3武汉中联药业集团股份有限公司WuhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.对标企业马应龙药业步长集团蜀中药业4武汉中联药业集团股份有限公司WuhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.中华老字号企业5武汉中联药业集团股份有限公司WuhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.公司简介1582年在保定成立马应龙生计药店1919年迁往武汉解放后改武汉第三制药厂1993年改制为武汉马应龙药业股份公司1995年由中国宝安集团控股马应龙药业股份有限公司6武汉中联药业集团股份有限公司WuhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.1998年更名为武汉马应龙药业集团股份有限公司涉足于药品研发、制造、流通、终端等多个领域2009年销售额10.22亿元，同比增长26.23%马应龙药业集团股份有限公司董事长陈平7武汉中联药业集团股份有限公司WuhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.组织结构示意图8武汉中联药业集团股份有限公司WuhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.产品治痔系列治痔系列止咳系列止咳系列皮肤系列皮肤系列眼霜系列眼霜系列其它系列其它系列马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、痔炎消片、地奥司明片马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、痔炎消片、地奥司明片复方甘草口服溶液、左羟丙哌嗪口服溶液……复方甘草口服溶液、左羟丙哌嗪口服溶液……龙珠软膏、红霉素软膏、无极膏……龙珠软膏、红霉素软膏、无极膏……马应龙八宝眼霜……马应龙八宝眼霜……前列通栓……前列通栓……9武汉中联药业集团股份有限公司WuhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.10武汉中联药业集团股份有限公司WuhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.地奥司明片、痔炎消片、金玄痔科薰洗散等治痔系列新品上市加快马应龙八宝眼霜在大药房系统试销产品11武汉中联药业集团股份有限公司WuhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.12武汉中联药业集团股份有限公司WuhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.研发“益气通便颗粒”取得新药证书和生产批件“痔血清胶囊”已进入技术审评程序“纳米化马痔膏”临床研究全面启动“美沙拉嗪肠溶片”完成临床前工艺研究以八宝秘方为技术基础的3个药妆系列产品已完成配方工艺研究13武汉中联药业集团股份有限公司WuhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.产品战略多元化发展：痔疮、皮肤、眼妆……把握产品节奏现金牛：痔疮类成熟产品明星：痔疮梯队产品地奥司明片、皮肤外用、眼妆14武汉中联药业集团股份有限公司WuhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.营销——品牌营销2009年马应龙品牌价值达到40.01亿元，再次入选中国品牌价值500强排行榜将马应龙这个企业名字定位到药品名字当中，这既是对公司整体品牌的绝好保护，又是一种巧妙地宣传董事会直管“品牌管理委会员”15武汉中联药业集团股份有限公司WuhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.营销——政策营销独家产品马应龙麝香痔疮膏与其它17个产品进入《国家基本药物目录》26个产品进入2009年版《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》，含4个独家产品16武汉中联药业集团股份有限公司WuhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.营销——多元化销售网络传统：物流发展：商业－收购湖北天下明医药有限公司（湖北省基药配送指定商业）OTC－成立马应龙大药房，进军汉深大药房、爱欣大药房医院－成立马应龙肛肠医院，收购北京长青肛肠医院、南京肛肠医院目标：自己控制下游终端17武汉中联药业集团股份有限公司WuhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.SWOT分析优势400年品牌积淀主药进入国家目录多终端劣势品牌延伸障碍产品多元化引发资金困难多终端网络扩张管理机会国家医改政策导向皮肤类药品品牌集中度低药妆...
