药线客户简介及运作VIP免费

Training&Effectiveness药线客户（OTC)运作模式MEDECINECUSTOMERBUSINESSOPERATIONPART6目录：OverTheCounterOTC客户的特点：OCOverTheCounterRx代表处方药的起源？什么是OTC药品WHO:对无需医疗咨询的症状提供快速有效的缓解手段缓和医疗服务日益增长的压力向农村和边远地区人口提供更多的保健机会OCOTC的历史(美国)1906联邦食品和药物法案(FFDA)，州际贸易禁止的.掺入次级品和贴错标签的药品1914Harrison麻醉品法案，麻醉品容器需要有印花封条1937万能磺胺事件，以二甘醇(抗冻剂)为溶剂的抗生素，107人死亡1938食物、药品和化妆品法案(FDCA)，“不需医生处方的药品”1951Humphrey-Durham修正案，处方药类别/非处方药物1962孕妇镇静剂(反应停)事件1962Kefauver-Harris修正案，药物有效性和安全性资料1972-1983OTC药品遴选/规范1991FDA组建OTC评审办公室/非处方药顾问委员会OTC药品的销售与哪些因素有关？医药知识保健意识/地区差异生活方式疾病模式医疗制度改革经济•价格•广告宣传/促销：品牌•效果•包装/装潢•零售网点•药店售货员•......我国卫生医疗机构数目(2008?)医院/卫生院76,935–县及县以上医院17,413–三甲(?)1,000门诊部/所236,588药店140,000我国药店基本情况总数：34万–700家连锁店，10800家分店–广州8000；北京1700；上海2500(?)；深圳2400；天津700；长沙800；石家庄210；南京500...特点：–小：70%为中小型药店(50m2,20万/月)–低：低价，毛利25%；竞争激烈5年流通领的发展趋势1至5个面向国内外市场、多元化经营、年销售额达到80亿元以上的特大型医药流通企业集团70个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到30亿元以上的大型医药流通企业集团建立10个在国内外知名的医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达1000个以上建立一批区域性医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达到100个左右.我国三大类药品零售比例(2008)SDA南方医药经济研究所,2001化学药：46%保健品：15%中成药：39%消费者越来越习惯于OTC经济发展自我健康意识药店电视广告我国OTC市场发展潜力预测亿元2001年年增长率2030年(1)GDP90,0007.0%640,283(2)医药工业总产值2,06811.1%49,132(3)(2)/(1)%2.3%4.2%8.0%(4)OTC20712.6%7,271(5)(4)/(2)%10.0%1.4%15.0%我国OTC市场发展趋势亿元我国OTC，2009-2010年连锁排名：排序公司名称2009年销售额(万元)1中国海王星辰连锁药店有限公司(含健之佳388)3107402湖南老百姓医药连锁有限公司2680003广东大参林连锁药店有限公司2560004湖北同济堂药房有限公司2523535重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司2520006国药控股国大药房有限公司2165987云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司2065538辽宁成大方圆医药连锁有限公司2050009广东本草药业连锁有限公司20140010重庆和平药房连锁有限责任公司198000我国OTC，2009-2010年连锁排名：排序公司名称直营加盟分店数量医保定点药店分布城市1中国海王星辰连锁药店有限公司286702867-深圳、广州、大连、上海、杭州、苏州、宁波、成都、青岛、潍坊、昆明、天津等(含持股的健之佳门店388家)2重庆和平药房连锁有限责任公司16608002460223-3哈尔滨宝丰医药连锁有限公司1587015871503哈尔滨、上海、南京4云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司112201122631云南、广西、四川、贵州、山西5国药控股国大药房有限公司9121571069434北京、上海、天津、沈阳、银川、深圳、广州等6重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司860624271021430重庆、天津、四川7广东大参林连锁药店有限公司8000800-广东、广西、福建、江西、浙江、河南8江西黄庆仁栈华氏大药房有限公司6250625438-9深圳市中联大药房有限公司6190619240全国80多个大中城市及地区，我国OTC2009-2010年单店排名：排名单店名称销售额（元）1北京同仁堂股份有限公司同仁堂药店2037834392重庆桐君阁大药房连锁西部医药商城(储奇门店)1460032813苏州市粤海大药房有限公司总店125108004吉林大药房药业股份有限公司红旗街连锁店106806005四川德仁堂药业连锁有限公司成都同仁堂总店96832200目录：OverTheCounter我国OTC销售代表的产生经济...