XXX科室会推广手册（通用培训部份）一、科室会的定义及作用及特点.........................................................错误！未定义书签。第1页共36页二、科室会开展的前提.................................................................................错误！未定义书签。1、通畅的供货渠道...............................................................................错误！未定义书签。2、良好的群众基础...............................................................................错误！未定义书签。三、科室会开展前必须明确的重点.....................................................错误！未定义书签。1、明确客户的需求...............................................................................错误！未定义书签。2、明确推广目标...................................................................................错误！未定义书签。3、明确群体定位...................................................................................错误！未定义书签。4、明确会议形式、时间、场所以及邀请人员等等...........................错误！未定义书签。5、明确提高到会率和到会人的“准确率”的必要性.......................错误！未定义书签。四、科室会会前准备和规划.................................................................错误！未定义书签。1、拟定会议议程上报公司...................................................................错误！未定义书签。2、一个具有明确主题、能够吸引医生的幻灯的准备.......................错误！未定义书签。3、用心的物资准备...............................................................................错误！未定义书签。五、科室会会中的人员分工和注意事项.............................................错误！未定义书签。（1）、人员分工.................................................................................错误！未定义书签。（2）、注意事项...................................................................................错误！未定义书签。1、提前到场...................................................................................错误！未定义书签。2、着装整洁大方.........................................................................错误！未定义书签。3、学会运用幻灯片讲解技巧.......................................................错误！未定义书签。①、声音的问题.....................................................................错误！未定义书签。②、肢体语言上.....................................................................错误！未定义书签。③、激光笔的使用.................................................................错误！未定义书签。4、时间控制.................................................................................错误！未定义书签。5、巧妙的应对产品宣讲过程中医生的各种表现.....................错误！未定义书签。6、做好应对停电、电脑坏了、投影仪坏了等突发事件的准备错误！未定义书签。7、做好会议总结.........................................................................错误！未定义书签。六、科室会会后总结与跟踪回访.........................................................错误！未定义书签。1、科室会会后总结的意义和方法.............................................错误！未定义书签。2、科室会会后跟踪拜访的意义及方法.....................................错误！未定义书签。七、科室会效果评估与考核.................................................................错误！未定义书签。1、硬件考察（占分值的20%）..................................................错误！未定义书签。2、软...
