一、甲骨文的五力模型...................................................................................................................2（一）行业竞争状况...............................................................................................................2（二）潜在进入者...................................................................................................................4（三）买方...............................................................................................................................4（四）供应商...........................................................................................................................4（五）替代品...........................................................................................................................4二、甲骨文的PEST分析.................................................................................................................4（一）政治法律环境分析.......................................................................................................5（二）经济环境分析...............................................................................................................5（三）知识产权技术环境分析...............................................................................................6（四）社会文化环境分析.......................................................................................................7三、甲骨文的swot分析.................................................................................................................8甲骨文分析材料整理一甲骨文的五力模型（一）行业竞争状况近年来随着应用产品市场竞争加剧，竞争格局由原来的国外厂商占据主导地位，发生了反转。国外厂商实施项目的客户满意度出现下滑，而国内厂商的客户满意度则出现上升形势。在经过与国外厂商多年的竞争，国内厂商逐渐找到差距，加强了交付能力和专业服务能力，加之国内厂商对本地化业务的理解具有先天优势，使得国内厂商实施项目的客户满意度持续上升。客户满意度的上升，直接影响了其在各个分级市场的占有率。在应用产品市场，针对高中低端不同分级市场的竞争，一直是国内外厂商竞争的焦点。在各分级市场的品牌份额比较，更受关注。目前来看，在各级市场上形成了:高端市场平分秋色，中端市场国内厂商占优，低端市场国内厂商垄断的局面。图s高中低端应用产品市场品牌份额结构图以2012年的统计数据为例，根据计世资讯统计显示:2012年中国应用产品高端市场规模19.98亿元，中端市场94.38亿元，低端市场8.34亿元。长期以来，高端市场为国外品牌盘踞，甲骨文和SAP的客户集中于高端市场的大型企业和跨国甲骨文应用产品市场分析及战略研究集团,但近几年用友NC!金蝶EAS!浪潮GS等高端应用产品的推出,逐渐赢得大型企业的认可,使得国内品牌在高端市场份额增长迅速"2012年国内品牌在高端市场收入已达9.83亿元,占高端市场份额49.2%,形成了与国外品牌抗衡的竞争局面"国内厂商在取得业绩和市场份额双双突破的同时,在房地产!建筑!银行!证券!烟草等中国特色明显的行业领域,更取得了明显的领先优势[7]"在中端市场,国内应用产品处于主导地位,国外品牌仅占16.1%的市场份额,形成这一竞争格局的原因主要有两点:一是目前中端应用复杂程度有限,众多品牌!潜在进入者微软、SAP等产业竞争者SAP、用友NC、金蝶EAS、浪潮GS等替代品企业自身供应商公司软件开发人员人员员员买方个人消费者、企业用户开发成本较大买方砍价能力较强潜在进入者的威胁替代产品或服务的威胁尤其是主流的国内品牌基本都拥有成熟的应用产品,能够覆盖客户业务需求;二是国外品牌营销人员和实施服务人员数量有限,资源大部分投入到高端市场的拓展,对中端市场开拓投入不足"因此国内品牌在该...
