1如何提炼和呈现战略2/147战略规划的一般表述•立足——基础；•依托、补足、发展——资源；•基于——的指导原则•面对——目标市场•塑造——的核心能力（核心能力的升级）•透过——的商业模式•打造——产业及产品结构•最终完成——的目标、远景3/147企业利润模式界定目标客户细分市场专注核心业务（毛利）引导顾客需求（需求、品质、成本）低成本品种组合：独特的业务结构时间组合：核心、新型、候选业务利润组合利润屏障利润战略控制手段组织创新、利润中心盈利导向的公司文化税收筹划利润来源（收入）利润卖点（成本）利润杠杆（风险）利润组织利润文化战略的终极意义是优化企业利润结构(针对单体公司）4/147一，数字型战略表述•一二三四五•五个五•三个六•九个最•八个突破5/147二，象形战略•工字型战略•八爪鱼战略•野猫式投资•航母战略•龙腾战略•大飞机战略•羚羊战略6/147三，拟人化•三只眼战略•两条腿走路•吃一个，夹一个，看一个，惦记一个•小步快跑•千手观音•罗马战阵7/147四，动态和趋势型表达•爆发型•裂变式成长•跳跃式成长8/147五，结构化表述•内在发展完成一部分，外面并购完成一部分，抢抓机遇完成一部分•现有产品完成一部分，创新产品完成一部分，改进产品完成一部分•做大AA,做强AA,做专AA,做优AA,维持AA，退出AA9/147六，核心措施式战略表达•国际化•缩核化•行业整合•领导产业链•构筑标准•名配角•轻资产10/147七，典故型战略表达•三大战役•农村包围城市•闪电战•鼎足而三11/147八，利润模式型战略表达1、最优成分系统模式2、利润乘数模式3、稀缺资源占有模式4、地区领先模式5、基础产品模式6、专业化利润模式7、客户发掘模式/客户解决方案模式8、配电盘模式9、行业标准模式10、原料控制模式11、速度创新模式12、独特产品模式13、卖座“大片”模式14、产品金字塔模式15、跟进尾随模式16，轻资产运作12/147九，其他维度的战略表达•经营重点：低成本；差异性；聚焦性•成长方式：内部成长战略;外部交易战略•规模：大，中，小•区域：区域性战略；全球性战略•态势：增长型；稳定型；退却型。•风险：保守型；实际型；风险型•产融型态：产-融，融-产，产-融-产，融-产-融13/147十，分解与缺口式表述•分解法•缺口法14/147十一，定位法•领军者，跟随者•隐形冠军•排头兵，领头羊，前三甲，•标准制定者，整合者，提供者，领先者•解决方案，提供商，城市运营商，15/147十二，军事术语表达•核武器•超限战•常规战，游击战，持久战，阵地战•三十六计分别表述
