1如何提炼和呈现战略2/147战略规划的一般表述•立足——基础;•依托、补足、发展——资源;•基于——的指导原则•面对——目标市场•塑造——的核心能力(核心能力的升级)•透过——的商业模式•打造——产业及产品结构•最终完成——的目标、远景3/147企业利润模式界定目标客户细分市场专注核心业务(毛利)引导顾客需求(需求、品质、成本)低成本品种组合:独特的业务结构时间组合:核心、新型、候选业务利润组合利润屏障利润战略控制手段组织创新、利润中心盈利导向的公司文化税收筹划利润来源(收入)利润卖点(成本)利润杠杆(风险)利润组织利润文化战略的终极意义是优化企业利润结构(针对单体公司)4/147一,数字型战略表述•一二三四五•五个五•三个六•九个最•八个突破5/147二,象形战略•工字型战略•八爪鱼战略•野猫式投资•航母战略•龙腾战略•大飞机战略•羚羊战略6/147三,拟人化•三只眼战略•两条腿走路•吃一个,夹一个,看一个,惦记一个•小步快跑•千手观音•罗马战阵7/147四,动态和趋势型表达•爆发型•裂变式成长•跳跃式成长8/147五,结构化表述•内在发展完成一部分,外面并购完成一部分,抢抓机遇完成一部分•现有产品完成一部分,创新产品完成一部分,改进产品完成一部分•做大AA,做强AA,做专AA,做优AA,维持AA,退出AA9/147六,核心措施式战略表达•国际化•缩核化•行业整合•领导产业链•构筑标准•名配角•轻资产10/147七,典故型战略表达•三大战役•农村包围城市•闪电战•鼎足而三11/147八,利润模式型战略表达1、最优成分系统模式2、利润乘数模式3、稀缺资源占有模式4、地区领先模式5、基础产品模式6、专业化利润模式7、客户发掘模式/客户解决方案模式8、配电盘模式9、行业标准模式10、原料控制模式11、速度创新模式12、独特产品模式13、卖座“大片”模式14、产品金字塔模式15、跟进尾随模式16,轻资产运作12/147九,其他维度的战略表达•经营重点:低成本;差异性;聚焦性•成长方式:内部成长战略;外部交易战略•规模:大,中,小•区域:区域性战略;全球性战略•态势:增长型;稳定型;退却型。•风险:保守型;实际型;风险型•产融型态:产-融,融-产,产-融-产,融-产-融13/147十,分解与缺口式表述•分解法•缺口法14/147十一,定位法•领军者,跟随者•隐形冠军•排头兵,领头羊,前三甲,•标准制定者,整合者,提供者,领先者•解决方案,提供商,城市运营商,15/147十二,军事术语表达•核武器•超限战•常规战,游击战,持久战,阵地战•三十六计分别表述