欧洲人的一些特点德国人:有一种名符其实的讲究效率的声誉
德国谈判者的个人关系是很严肃的,要习惯于在所有场合下穿一套西装(不要将手放在口袋里,这被认为是无理的表现)
馈赠要针对个人,即使是以公司的名义;礼品宜选择个中华民族特色及文化气息的
希腊人:爱午睡,为亚热带气候所致
说“午安”可包括深更半夜,最后分手才道“晚安”
希腊人做生意方法比较传统,讨价还价到处可见
奥地利人:不喜欢在新年期间食用虾类
因为虾会倒着行走,象片不吉利,若吃了虾,新的一年生意就难以进取
西班牙人:强调个人信誉,宁愿受点损失也不愿公开承认失误
如果您认为他在协议中无意受到了损失而帮助他们,那么便永久地赢得了他们的友谊和信任;作交易的旺季为10月到来年6月
法国人:给人印象是最爱国的
即使英语讲得再好也会要求用法语进行谈判,且毫不让步
对穿戴极为讲究,在会谈时尽可能穿最好的服装
爱尔兰人:忌用红、白、蓝色组(英国国旗色),系由于政治、历史原因所致
另外爱尔兰的法律禁止爱尔兰人离婚
意大利人:比德国人少一些刻板,比法国人多一些热情,但在处理商务时通常不动感情
作出决策较慢,并不是为了同幕僚商量,而是不愿仓促表态
卢森堡人:日尔曼人的后裔
由于国家小多数人中午驾车回家吃饭,午间不办公;喜用握手礼节
荷兰人:曾是欧洲最正统的民族,爱清洁、讲秩序、做生意时希望你在到达荷兰前就事先约定,性格坦率,开诚布公
葡萄牙人:很像希腊人
随和,喜欢社交
尽管天气热也穿着西装,和他们谈判时,应上衣整洁,并在工作和社交场合戴上领带
英国人:凡事都须循规蹈矩,他们的汽车行使方向和欧洲其他国家正好相反
基于将英语作为母语的自负,除了英语外,英国人不会讲其他语言
强调准时,衣着考究
忌谈论王室话题
比利时人:爱把做生意和娱乐结合一起,喜欢招待别人,也喜欢被别人招待
注重外表,注重生意伙伴的头衔
匈牙利人:较迷信,新年的餐桌上不许摆放禽