五菱薪酬制度案例共享销售顾问(可编辑)年上汽通用五菱销售顾问绩效考核管理办法销售顾问实行自销自提的运行模式实行工资计算透明化,销售顾问可以在月底自己就能计算出工资的多少。一、工资核算原则：销售的数量不一样薪资不一样产生的利润不一样薪资不一样。、工资组成部分基本工资提成（车辆单台提成保险提成精品提成）*销量目标达成率本部门内其它正负奖罚工龄工资集团公司内其它奖罚、已转正销售顾问元月优秀销售顾问级别工资（上个双月销量都达成率大于或大于）（下双个月基本工资加元月或元月）当个双月未完成下个双月级别工资取消）二、绩效组成明细、以下是A店销售顾问的单台提成标准：老单、双排荣光单双排之光单排五菱之光新五菱之光五菱荣光五菱宏光箱货以下是B店销售顾问的单台提成标准：老单、双排荣光单双排之光单排五菱之光新五菱之光五菱荣光五菱宏光箱货原则上公司提供的销售价格就是公司底价为更好的提高销售现按每台车元的价格浮动由销售顾问自己控制突破低价如元超出部分由精品利润底扣例：A销售顾问月销售台*元=元的让利空间如果A销售顾问让利元则=元由精品利润中扣除（精品扣完不够扣保险利润）如出现单车价（或含保险）的情况下突破销售底价必须销售总监签字及品牌总经理签字后免冲减总底价。各店的人员配置：A店人B店人。在各店人员不足的情况下销售任务分配到在职销售顾问上销售能力强的销售顾问应成担销售能力弱的销售顾问任务。、保险考核办法：根据销售顾问保险车辆总台数实际销售总台数=保险达成率*。当销售顾问保险达成率在以下的不计保险奖励并在考核系数中扣分的保险返利按元辆之间的保险返利按元辆之间的保险返利按元辆以上的保险返利按元辆（如公司规定了指定的承保公司要求则在满足公司要求后方可享受额外奖励）。、精品销售顾问精品毛利目标达成率为月销售台数*元台底于的奖励按照装潢毛利润按提成精品毛利目标达成率为的装潢毛利润按照提成精品毛利目标达成率为的装潢毛利润按照提成。备注：上述超底价、精品奖励计算原则：先弥补公司规定的突破价格底价部分才能算精品提成突破底价部分在精品毛利润总数中冲抵。、车辆单台奖励=销量达成率*单台总提成如销量达成率未达到的当月所有其它奖励按发入销量达成率高于的按实际达成率比例进行发放如：分提成=（车辆单台提成保险提成精品提成销售任务）*达成率系数最高、其它管理制度奖罚按照上汽通用五菱的现场管理当月不低于次的点检得分。点检得分公司自检低于分或厂家点检低于分的每个销售顾问在考核系数中扣分考核标准：年经销商销售现场管理标准版环节项目序号年现场检核标准、展厅内环境展厅入口迎宾地毯保持干净、无破损、无明显褪色入口地贴无破损。海报架海报架摆放在展厅入口两侧海报架前后两面不得被遮挡海报架保持干净、无破损。海报海报粘贴正确画面平整无破损。资料架产品资料架保持干净、无破损摆放位置合理方便客户取阅资料。宣传单页产品资料架上的单页品种齐全每类资料摆放不少于份单页摆放整齐。接待台接待台台面整体环境保持干净整洁。接待台台下应保持整洁不得堆放杂物放置的桌椅不拥挤、杂乱。背景板背景架无明显锈迹画面平整、无明显褶皱。信息看板信息看板架无明显锈迹画面平整、无明显褶皱。洽谈桌洽谈桌椅无破损、桌面保持干净整洁客户离开后及时清除纸杯、杂物及烟灰缸烟蒂。绿色植物展厅内入口两侧左右各盆、沿街落地玻璃前应视场地条件适当摆放绿色植物适宜即可植物高度建议在米左右。洽谈桌上摆放盆绿植与洽谈桌搭配协调（推荐桌面植物底座直径CM左右）。植物不枯萎叶面干净盆内整洁。发动机展示区展架制作符合模板要求、摆放位置合理（可供用户度环绕观看）、展具清洁完整。发动机无明显锈蚀。自制物料展厅里自制的海报、看板等物料干净整洁无破损。物料时效性所有终端物料主题都要符合当期推广要求无过期物料出现。展厅内部整体环境展厅地面清洁、无污渍、无明显破损公共区域无杂物垃圾。客户休息区客户休息区干净整洁。客户休息区配备有电视且能正常播放视听节目。客户休息区提供报刊或者杂志（天内报纸或个月以内杂志种摆放整齐、无破损)。客户休息区配备有饮水设...
