商务部研究院俞华博士企业参展中的知识产权工作商务部研究院俞华博士2010年3月主讲内容第一部分企业参展决策第二部分企业出国参展第三部分加强展览会知识产权工作第一部分展出决策一展出决定二参展目标三展会选择四展出策划一展出决定参展是一种营销方式在树立形象开拓市场巩固市场等许多方面发挥重要作用但参展涉及内外因素多并相当耗费财力和精力有的参展工作给展出者带来比较大的浪费和损失为保证展出工作效果好首先做好展出决定展出决定的主要考虑因素1内部发展需要2外部市场潜力3营销方式选择4内部资源条件一展出决定1内部发展需要1企业所处发展阶段因素发展型企业开拓市场需要更多的展出决定衰退型企业则较少参展维持型企业则介于两者之间2企业决策层的经营作风因素进攻性强的决策层通过展览主动出击明争市场3营销战略因素市场进入阶段不需要大规模的展出工作可以有少量一些小规模的展出决定市场发展战略多用于新产品新市场会有较大量的展出决定工作市场渗透战略用于市场萎缩期展出较少4行业和产品因素新兴行业朝阳行业一般需要大量的展出工作夕阳行业日渐衰落需要缩小展览规模甚至不再展出产品具有生命周期新生增长成熟饱和和衰退五阶段在新生和增长阶段展出对产品推销具有事半功倍的效果在成熟和饱和阶段展出作用下降衰退阶段展出劳而无功一展出决定2外部市场潜力展出者选择决定市场的基本标准有三条市场有潜力市场可进入市场有利可图1市场潜力市场潜力主要指市场规模市场发展水平市场发展前景竞争程度等成熟市场已瓜分完毕竞争十分激烈难以进入发展中的市场竞争激烈程度要低一些进入的成功性较大垄断经营的市场难以进入2市场限制在有潜力的市场中展出者应当先选择限制程度低开放程度高的市场世界上大部分市场都有不同程度的限制地理距离遥远运输成本高延长交货期可能降低产品竞争力市场难以进入3市场利润占据市场的最终目的是获取尽可能大的利润市场对产品的需求量是否足够大产品的价格与成本
