---------------------------------精选公文范文--------------------------供应商谈判技巧培训篇一：供应商谈判技巧培训供应商开发管理与采购谈判技巧培训课程目标：谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内，因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。不用于体育竞赛和战争，只能一方赢，一方输。商业谈判是通过必要的妥协达到“双赢”的结果，尽管双方的利益实际上是不对等。如何使公司得到最大的利益，而又能使对方接受的条款，是采购面临的最大挑战。一谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判----------------精选公文范文----------------1---------------------------------精选公文范文--------------------------准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。一、沟通的技巧1.沟通的陷阱2.沟通的要素3.造成沟通障碍的因素4.四个沟通技巧5.认识活动二、工作关系技巧?采购在公司的角色?如何做好公司内部的服务?认清谁是我们的内部客户?客户服务技能三、供应商关系管理?传统供应商关系管理?双赢关系基础?对外采购和质量在供应商的角色?客户需求驱动力?对供应商的服务功能?如何对待大供应商?处理垄断和卡特尔?如----------------精选公文范文----------------2---------------------------------精选公文范文--------------------------何对待小供应商?奖励好的供应商?牛鞭效应的根源四、谈判的准备?分析对方的方案?确立自己的目标?定下方案?分析对方的地位?确定和组织问题?计划你的战略和战术?选择谈判团队?定出谈判的议程五、谈判过程?正确定位?有计划让步?谈判的三个方向?竞争环境?让步导则?从要求到需求?成功谈判的阻碍六、谈判技巧?谈判时机?管理信息的技巧----------------精选公文范文----------------3---------------------------------精选公文范文--------------------------?自我利益行为?伙伴关系行为?谈判策略?增强个人“形势”的手法?创造性七、采购谈判的“规则”?预测?学习?分析?谈判八、采购优劣势分析?如何掌握卖方真实的销售心理?如何利用买卖双方的优劣状态进行谈判?如何善用上级的权限进行议价?把握不准供应商的报价时应如何处理九、采购谈判中的心理活动?一流谈判者的十种性格特征?控制情绪?交流方式十、谈判案例分析和实践培训讲师：王为人学历:?北京科技大学工商管理硕士.生产管理和供应链管理?北京科技大学硕士电子工程及自动化工作经历:----------------精选公文范文----------------4---------------------------------精选公文范文--------------------------王老师在众多跨国公司担任过采购、质量等方面的负责人。他曾在丹麦瑞声达助听器公司担任国际采购部亚洲经理；瑞士axari加湿器公司担任副总经理；惠普／安捷伦公司担任采购和材料经理。14年跨国公司工作经验的资深经理，质量，采购和客户服务的技术背景，iso900&iso14000的专家。业务管理的设计和实施的经验，7年多公司内外的管理培训师,获hp总裁奖，中国hp最佳讲师奖；中国质量协会理事；《中国质量》编委；培训经验：中国企业联合会——中国职业经理人资格认证指定培训师；中国物流与采购联合会，采购专家组；加拿大采购管理协会（pmac）中国授权讲师服务客户：惠普，安捷伦，摩托罗拉，ibm，联----------------精选公文范文----------------5---------------------------------精选公文范文--------------------------想，华为，中国电信，山东铝业，宇通，伊利,奥利奥,瑞声达东风汽车，南京飞亚特，曼秀雷敦等百余家知名企业授课特点和风格：?讲课概念超前，但又注重实际应用；?案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验；?具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验；?善于帮助听众换位思考。篇二：降低采购成本与供应商谈判技巧培训总结《降低采购成本与供应商谈判技巧》培训总结报告在8月31号和9月1号这两天参加了张仲豪老师的《降低采购成本与供应商谈判技巧》的课程，在这两天中张老师给我们讲解了关于采购成本和供应商...
