引言引言销售的关键在于会谈，如何让高端客户一销售的关键在于会谈，如何让高端客户一锤定音，我们需要做好以下准备：锤定音，我们需要做好以下准备：一、会前准备一、会前准备二、面谈及应注意问题二、面谈及应注意问题三、敏锐观察购买信号三、敏锐观察购买信号四、确认最后的成交四、确认最后的成交会前的准备会前的准备古语说的好，“凡事预则立，不预则废”，古语说的好，“凡事预则立，不预则废”，作为优秀的销售人员应当将此古语牢记于作为优秀的销售人员应当将此古语牢记于心。心。会谈前准备会谈前准备一、态度的准备一、态度的准备二、知识的储备二、知识的储备三、仪容仪表三、仪容仪表四、资料的准备四、资料的准备五、演示与彩排五、演示与彩排会谈前准备会谈前准备一、态度的准备一、态度的准备二、知识的储备二、知识的储备三、仪容仪表三、仪容仪表四、资料的准备四、资料的准备五、演示与彩排五、演示与彩排（一）态度的准备（一）态度的准备要想在寿险界获得成功，积极自信的心态要想在寿险界获得成功，积极自信的心态必可少；要热爱寿险行销，要重视保险、必可少；要热爱寿险行销，要重视保险、了解保险，将保险融入我们的生命和生活了解保险，将保险融入我们的生命和生活中。中。我们要坚信我们的产品是客户急用的现金，我们要坚信我们的产品是客户急用的现金，是解决客户人身风险、财务风险、企业风是解决客户人身风险、财务风险、企业风险的金融工具。险的金融工具。（一）态度的准备（一）态度的准备当我们已经掌握客户的问题并带着解决之当我们已经掌握客户的问题并带着解决之道去会面时，自然而然在言谈举止中都会道去会面时，自然而然在言谈举止中都会显示自信，坐姿、笑容、眼神都会透着自显示自信，坐姿、笑容、眼神都会透着自信，信心就会以像呼吸一样自然。信，信心就会以像呼吸一样自然。会谈前准备会谈前准备一、态度的准备一、态度的准备二、知识的储备二、知识的储备三、仪容仪表三、仪容仪表四、资料的准备四、资料的准备五、演示与彩排五、演示与彩排（二）知识的储备（二）知识的储备现在网络非常普及，客户可以通过各类网现在网络非常普及，客户可以通过各类网站很方便地对保险进行详细的了解和学习，站很方便地对保险进行详细的了解和学习，我们销售人员只有进一步了解专业专业的我们销售人员只有进一步了解专业专业的保险知识，比客户更胜一筹，才能圆满完保险知识，比客户更胜一筹，才能圆满完成销售任务。成销售任务。（二）知识的储备（二）知识的储备现在客户对金融产品的选择余地越来越大，现在客户对金融产品的选择余地越来越大，销售人员应当储备一定的财经知识，在会销售人员应当储备一定的财经知识，在会谈前最好浏览最新、最近的财经资讯，以谈前最好浏览最新、最近的财经资讯，以备不时之需。备不时之需。建议最好在会谈之前能了解一些客户所属建议最好在会谈之前能了解一些客户所属行业的背景，涉猎一些所属行业的知识，行业的背景，涉猎一些所属行业的知识，在谈到相关话题时，不至于无所适从。在谈到相关话题时，不至于无所适从。会谈前准备会谈前准备一、态度的准备一、态度的准备二、知识的储备二、知识的储备三、仪容仪表三、仪容仪表四、资料的准备四、资料的准备五、演示与彩排五、演示与彩排（三）仪容仪表（三）仪容仪表我们在选购一件商品之前，先看到的是外我们在选购一件商品之前，先看到的是外形包装，客户在评估是否有兴趣与销售人形包装，客户在评估是否有兴趣与销售人员交谈时，很多会从仪容仪表看起，好的员交谈时，很多会从仪容仪表看起，好的仪容仪表能给销售会谈带来很多正面的影仪容仪表能给销售会谈带来很多正面的影响。响。会谈前准备会谈前准备一、态度的准备一、态度的准备二、知识的储备二、知识的储备三、仪容仪表三、仪容仪表四、资料的准备四、资料的准备五、演示与彩排五、演示与彩排（四）资料的准备（四）资料的准备根据心理专家的分析报告，在销售的过程根据心理专家的分析报告，在销售的过程中，若仅仅靠...
