1122前言前言﹕﹕一个企业无法百分百的材料都自己生产﹐因而必须一个企业无法百分百的材料都自己生产﹐因而必须通过交易行为﹐使企业达到目的与需求﹐因此采购通过交易行为﹐使企业达到目的与需求﹐因此采购与供应商的相互关系﹐即形成不可分割的亲密关与供应商的相互关系﹐即形成不可分割的亲密关系﹐然而每个公司多少都会抱怨供应商配合度﹑质系﹐然而每个公司多少都会抱怨供应商配合度﹑质量﹑成本从不检讨自己﹐只怪供应商﹐而供应商做量﹑成本从不检讨自己﹐只怪供应商﹐而供应商做不到也不会反应﹐也是怪他人﹐所以一个企业就在不到也不会反应﹐也是怪他人﹐所以一个企业就在你抱怨我抱怨中﹐有人成长﹐有人关门﹐因此今天你抱怨我抱怨中﹐有人成长﹐有人关门﹐因此今天我们一起来探讨﹕采购与供应商的管理﹐如何才能我们一起来探讨﹕采购与供应商的管理﹐如何才能达到双赢。达到双赢。33采购的天职采购的天职①①满足生产单位的需求满足生产单位的需求②②降低成本降低成本制造业采购最大的压力——断料、制造业采购最大的压力——断料、缺货、使生产单位产能停摆。缺货、使生产单位产能停摆。当“采购”这份工作要把断料、缺货当“采购”这份工作要把断料、缺货当作是奇耻大辱。当作是奇耻大辱。..并要有舍我其为的精神。并要有舍我其为的精神。44采购三大流程采购三大流程请购——订单——验收请购——订单——验收采购工作是技术也是艺术。采购工作是技术也是艺术。“”采购者的敌人是供应商，但对供应商不“”采购者的敌人是供应商，但对供应商不可怀有敌意，但要有敌情。可怀有敌意，但要有敌情。“”要给供应商一线生机，机会无穷。“”要给供应商一线生机，机会无穷。“”不要让供应商有陪标的感觉“”不要让供应商有陪标的感觉。。55采购的三把刷子采购的三把刷子①①说”理”的技巧说”理”的技巧②②劝之于情”争取人家的同情劝之于情”争取人家的同情,,并取得信并取得信任任③③绳之于法绳之于法..66一一﹑﹑身為采購人員身為采購人員﹐﹐您知道下列這三個數字嗎您知道下列這三個數字嗎??A910﹑A910﹑B955﹑B955﹑C982﹑C982﹑二二﹑﹑在企业里在企业里﹐﹐采购部门的重要采购部门的重要,,有那些因素呢有那些因素呢??1.1.物料成本最少占总成本的物料成本最少占总成本的50%50%以上以上﹐﹐而这些费而这些费用金额都由采购部门负责购入，所以物料或设备无法用金额都由采购部门负责购入，所以物料或设备无法以合理的价格购入时以合理的价格购入时﹐﹐那么会影响公司的经营那么会影响公司的经营﹐﹐如果如果所购得的价格过高那么会直接影响到销售与利润所购得的价格过高那么会直接影响到销售与利润,,进而影响到市场﹐反之购的单价偏低其材料品质过进而影响到市场﹐反之购的单价偏低其材料品质过差﹐会影响到市场的竟争差﹐会影响到市场的竟争﹐﹐甚至造成公司关门倒闭。甚至造成公司关门倒闭。772.2.采购的周转率高﹐那么资金的使用效率也可以提采购的周转率高﹐那么资金的使用效率也可以提高﹐所以合理的采购数量及适当的采购时机﹐可避免高﹐所以合理的采购数量及适当的采购时机﹐可避免生产车间停工待料﹐且又能降低库存并减少资金的积生产车间停工待料﹐且又能降低库存并减少资金的积压压..周轉率計算周轉率計算..pptppt周轉率例子周轉率例子.doc.doc3.3.采购要每天从报章杂志上取得最新材料价格信息﹐采购要每天从报章杂志上取得最新材料价格信息﹐随时掌控物料单价﹐免除材料升或降都不知﹐而造成随时掌控物料单价﹐免除材料升或降都不知﹐而造成公司的损失公司的损失..4.4.采购在收集市场信息不是只有单价﹐也要一并收集采购在收集市场信息不是只有单价﹐也要一并收集公司昂贵的材料是否可以替代﹐来降低成本﹐并提升公司昂贵的材料是否可以替代﹐来降低成本﹐并提升品质与确保交期品质与确保交期..885.5.采购部门所得到和任何信息采购部门所得到和任何信息,,都应资源共都应资源共享﹐让公司的成本可以随时降低﹐促使公司业享﹐让公司的成本可以随时降低﹐促使公司业绩成长绩成长..6.6.采购部门在与供應商谈判单价或任何条件﹐采购部门在与供應...
