案例五大众鞋厂布鞋市场营销决策一、背景资料大众鞋厂是一家有30年历史的老厂，主要以硫化布鞋为主导产品，过去经济效益一直较好。但从2001年开始，产品出现积压，经营出现亏损。厂领导觉得问题非常严重，如果不能想办法扭亏增盈，厂子就面临关门的结局。因此，他们找到某管理咨询公司，请他们帮助诊断亏损原因，提出扭亏增盈的对策。下面是企业的有关统计资料：表5-1近两年生产、销售及利润情况表指标单位2000年2001年增减绝对额增减%产量万双10671-35-33销售量万双10274-28-27.5平均销售价格元/双4.414.730.327.3销售收入万元450350-100-22.3单位成本元/双4.345.080.7417.1总成本万元443376-67-15.1税金万元54-1-20%利润万元2-30-32-表5-2主要成本费用指标指标单位00年01年增减绝对额增减%单位生产成本元/双3.724.110.3910.5生产成本万元380304-76-25.8销售费用万元1310-3-33.3管理费用万元4651510.9财务费用万元411714.3总成本万元443376-67-15.1表5-32001年价格调整对销量影响情况表月份3月4月5-7月8-11月出厂价格（元/双）4.494.715.156.7去年销量（万双）13112820前年销量（万双）11102950注:价格提高的主要原因是同期原材料价格上涨导致单位成本上升，销售量下降对单位成本上升也有一定影响。咨询公司进厂后实施的《鞋类市场需求调查问卷》、《鞋类市场需求调查表》和《鞋类市场需求调查汇总表》如下：居民鞋类市场需求调查问卷尊敬的顾客：您好！为了促进有关企业改进生产，更好地满足消费者需求，我们特组织这次关于鞋类市场的调查活动，请给予大力支持。1、请问您在去年是否穿过表中所列的几种鞋子？（穿过请在表中第1栏打√）2、您是否经常穿该种鞋？（请将序号填在表中第2栏）：①经常穿，②有时穿，③很少穿。3、您对这种鞋是否满意，若满意，令您满意的原因是什么？（请将序号填在表中第3栏）：①质量好，②价格合理，③式样新颖，④花色多样，⑤轻便舒适，⑥其它（请注明）若不满意，不满意的原因是什么？（请将序号填在表中第4栏）：①质量差，②价格偏高，③式样不好，④花色单一，⑤穿着不舒适，⑥其它（请注明）4、请将您近两年购买的鞋子的数量和价格以及今年的需要量分别填在表中第5、6、7、8、9栏。5、请问您最喜爱的品牌是什么？请将品牌名称填在表中第10栏，若没有牌子，请注明“无”。谢谢合作！企业管理咨询公司表1鞋类市场需求调查表职业性别年龄居住（城或乡）种类是否穿过(1)是否经常穿(2)满意的原因(3)不满意的原因(4)购买数量价格（元）今年需要量(9)最喜爱的品牌(10)前年（5）去年（6）前年（7）去年（8）布鞋市外产大众鞋厂市内其它自产解放鞋网球鞋运动鞋健美鞋皮鞋旅游鞋表2鞋类市场需求调查汇总表（一）种类是否穿过是否经常穿满意的原因不满意的原因①②③①②③④⑤⑥①②③④⑤⑥布鞋市外产4021181013111731211171817931大众鞋厂7023255001402321市内其它2671034190010010110221自产10151551031413620解放鞋13351481322326220网球鞋471212681281110526432运动鞋573338172624262151514231793健美鞋38911113839317510711皮鞋10391362041256244232214727181913旅游鞋916431253034502534191529212397表3鞋类市场需求调查汇总表（二）种类购买数量价格（元）今年需要量最喜爱的品牌前年去年前年去年布鞋市外产34337-108-1231大众鞋厂1064.56.26市内其它14167.69.26小计5855--43解放鞋111513148网球鞋2622121710双星运动鞋5648141537回力健美鞋2768816双星皮鞋1171287473128金利来旅游鞋891105910041奇安特大众鞋厂产品销售区域为本市和邻近4个地区的48个市县,人口约有2000万人。另外，销售队伍及政策：目前全厂有销售人员14人，销售政策规定，销售人员按销售收入的2%提成，不发工资，出差须经批准，只报住宿费和车费，伙食费自理。据了解，销售人员认为厂领导不重视销售，大半人员整天在家不出门，靠打电话联系业务。他们对自己的收入也不满意，说外地厂子的销售人员收入能达到1-2万元。案例分析要求：1、根据所给资料分析该厂亏损的原因是什么？并说明分析所用的是什么方法？2、咨询公司进厂与厂领导一起进行了初步分析：一种意见认为，老百姓...
