推销实务学科教案设计备课人尹国静学科推销年级14时间课题推销概述第〔1〕课时课型新授维目标【知识目标】〔1〕理解推销的概念及其要点；〔2〕掌握推销的要素；【能力目标】能够利用多种媒体搜集推销相关信息，学会鉴别、选择、运用和分享信息。【情感、态度、价值观目标】养成质疑、求实、创新及勇于实践的科学精神和科学态度。初步树立辩证唯物主义自然观，逐步形成科学的世界观。学具准备调试好多媒体，准备ppt课件、挂图、模型及实物等。教学过程〔双边活动〕教师活动学生活动修改【复习提问】你认为推销包括哪些要素？【讲解或实训内容、方法、步骤】一.推销的概念与要点：〔一〕推销的定义所为推销，是指企业推销人员与顾客通过面对面的接触，运用一定的推销方法,将商品或劳务的信息传递给顾客，使其认识商品或劳务的性能、特征，引起注意,激发其购置欲望,实现购置的行为，到达双赢的活动过程。（二）推销的要点,是买者与买者之间双向沟通的过程；核心在于激发并满足顾客的欲望和需求，潜在需求要启发和鼓励的，这便是推销的关键所在；3.在推销过程中，推销人员要运用一定的方法和技巧；4.推销的最终目的是促成购置行为到达双赢。推销要素是指商品推销活动得以实现的必要因素，它主要包括推销人员、推销对象、推销品和推销信息四大要素。其中，推销人员和推销对象是商品推销活动的主体，推销品是商品推销的客体，推销信息是贯穿推销活动全过程连接推销人员和推销对象的媒介。1.推销人员是企业与顾客之间的桥梁：推销人员是实现商品推销活动的关键，推销人员到主要【学生答复】根据学生答复,导入新课。【活动设计】1.结合多媒体，如图片、视频、动画等进行学习；模拟教学学习；教师活动学生活动修改客提供效劳，说服顾客购置推销品。推销的六个方面工作：推销自己：只有当顾客真正喜欢你相信你之后才会开始关注你推销的产品。推销观念：推销观念大多用于推销那些被渴求物品，如保险百科全书等，是一种创造需求的活动。推销知识：不仅是产品的使用方法特点效劳的技术参数，还包括给客户带来的利益。推销所代表的企业:相信企业是一家有前途的企业，是一家长远的企业，是时刻为客户用户提供最好产品与效劳的企业。推销商品：相信自己推销的产品是优秀产品之一，找准商品的卖点。推销效劳：顾客不知买产品更是购置你的效劳过程和效劳态度。•推销对象又称为顾客或购置者，是推销人员推销商品的目标与对象，他包括各类潜在购置者、经常购置者、使用者和购置决策者。在推销过程中必须重视推销对象的主体作用，做到以下几点：〔1〕推销对象不一定是对中消费者或使用者而是那些对购置推销品具有决策权或具有影响力并直接他与购置过程的有关人员。〔2〕掌握推销对象的潜在需求能否不断的满足销对象的需求是产品推销成败的关键•所谓推销品，是指被推销人员所推销又被推销对象和接受的有形商品和无形商品，主要包括商品，效劳和观念。•推销信息是指商品推销过程中，有关市场生产和消费的各种信息的总称。推销工作的根底是信息的掌握。【稳固练习】1.以下不属于推销要素的是〔〕A.推销人员B.推销对象［解析］此题主要是考杳的是对推销要素的掌握。推销要素是指商品推销活动得以实现的的必要因素，它主要包括推销人员，推销对象，推销品和推销信息四大要素。［答案］C2•商品推销活动的客体是〔〕【活动设计】比较记忆推销的六个方面，并能与实际相联系；【学生练习】完成老师提出的稳固练习题目。教师活动学生活动修改人品、和的员销商接员销人推屣连zAnffi销。匚口、匚口握商程推商接掌销过。是连的推全素品，素，动I要销程更体活的推过销主销—销，全？推的推推体动些对动穿。是主活哪是活贯介的的销有的销是媒是查动推素查推息的体考活穿要考品信象主是销贯。的要商销对的要推是介销主是推销动主品息媒推题象，推C活题商信的I此对体和销此是销象D业_J销客员B_J象>对—作析推的人案品析对，销案结置解和销销答商解销体推答小布—员推推13.—推客和III板书设计分念点*;容概要要4^DIAJJ-AJJ-AJJ-旳肖肖肖授推推推X9X9X91±ODz(\z(\/(\教学反思0养培;力好能果究效探授、L2字签长组研教推...
