MotorolaConfidential即EM330EM325东区上市方案10.13SongIDCampaignSongIDCampaignMOTO“MOTO“音乐雷达”市场活动音乐雷达”市场活动EM330/EM325EM330/EM325直供客户渠道策略－直供客户渠道策略－国美/苏宁/迪信通结合不同客户的特点和需求，用订制的活动拉动EM330&EM325的进货和销售国美校内网联合促销目标：结合校内网的会员资源和国美的门店覆盖，把在校内网的纯宣传拓展为对终端销售的拉动时间:11.1-12.15活动机型:EM30/EM330/EM325/W396促销机制:凡校内网用户参与网内活动，既有机会获得MOTO手机或１００元（TBC）手机代金券可在全国任意一家国美店（含永乐／大中）抵用现金EM30/EM330/EM325/W396四款新品手机海量内存，无限畅听活动主题:海量音乐,无限畅听时间:10.25-11.23活动机型:EM30/EM330/EM325/W396/L72活动渠道:全国苏宁各门店销售目标:10K活动内容：•消费者促销：买EM30,EM330,EM325,W396,L72赠2G内存卡,MOTO提供礼品(AGM转BGM)•店员/促销员奖励：给予20元单台奖励,苏宁支持•销售竞赛:苏宁排名前十名的分部均获得一台手机,MOTO提供MOTO主推月活动时间:11.1-11.30活动机型:EM330/EM325/W396/L71等活动内容-指定机型买赠-MOTO物料重点展示-销售奖励金销售目标分配到分公司保证陈列,达量符合要求EM330EM325运营商渠道发挥MOTO音乐雷达独特优势，提高EM330,EM325移动捆绑销量TextMOTO音乐雷达MOTO手机独特卖点,使用户能随时捕捉喜欢的音乐,中国移动12530MOTO音乐雷达识别音乐后,连接到12530.提高12530访问量/音乐下载量.EM330，EM325为移动定制机型，预计10月底进入移动总部定制库，11月份各省可以开始参加捆绑活动MOTO音乐雷达功能为MOTO手机独有，且已连接到中国移动12530，能够直接促进移动12530访问量和音乐下在量的提升，形成了独有的捆绑优势总部将提供针对省移动的音乐雷达机型推介资料总部与中国移动总部协商12530市场宣传及合作(以后续具体沟通为准）区域OSD/OSM通过向移动推介MOTO音乐雷达机型，提高相关机型捆绑销量区域提供其它捆绑销售支持EM330EM325EM330EM325产品卖点和定位产品卖点和定位EM330：一款圆润翻盖设计，触摸音乐控制外屏，色彩别致时尚，特有音乐雷达功能的全新音乐手机EM325：一款纤薄轻巧滑盖设计，前置扬声器，特有音乐雷达功能的全新音乐手机5大卖点•MOTO音乐雷达瞬间相遇即刻捕捉•MP3播放模式一键直达2G扩展卡海纳悦音•触摸音乐控制外屏，EM325没有此功能，不是翻盖机•FM立体声调频收音机*•130万像素数码相机一键启动拍摄乐趣产品策略通过EM330/EM325上市，丰富MOTO中低价位的多媒体机型，来满足不同阶层消费者的购买需要，提升市场份额。通过EM330/EM325上市,介绍“MOTO音乐雷达”,一键启动MP3播放器等功能，强化MOTO音乐手机丰富的音乐体验。继W388/W396后，MOTO再次推出两款性价比高，功能齐备的实用型音乐手机。市场策略ATL通过户外广告以及互联网在线推广，让学生和职场新人等了解和认识MOTO音乐雷达功能；与社区类网站和QQ合作，创造更多“音乐雷达”应用的互动机会，在目标消费群中推广MOTO音乐雷达功能通过软文炒作，宣传产品特质，吸引目标消费者的关注BTL通过SONGID功能的终端陈列，以及音乐播放器，加强与音乐主题的关联通过区域音乐符号设计对终端陈列的补充,渗透音乐主题的宣传通过真机演示,让终端消费者体验音乐雷达、MP3、FM调频收音机、数码相机等功能通过户外小型情景剧的表演，传达音乐雷达迅速捕捉音乐的特质，拉动人流通过渠道推进铺货，加强SR对DM330/325的重视度，推动终端表现EM330EM325推广计划活动时间:SA–到货四周线上线下MOTO官方网站产品主页介绍10月下旬开始校内网合作推广11月开始零售终端POSM10月中渠道铺货推进直供客户渠道国美/苏宁/迪信通促销运营商渠道省移动捆绑促销(11月份陆续开始）内部培训/测试SK手册WOW网站10月中车身广告音乐电台SR培训/竞赛/奖励MINI路演地铁灯箱广告10月下旬开始户外广告10月下旬开始新浪网、腾讯网软文推广11月1日－30日真机演示全国1500家店10月中旬陆续开始红色标识为区域建议增加内容TAXILED软文炒作中央线上计划中央线上计划零售户外广告牌（...
