山雨欲来，伟星城准备好了吗？[六问]伟星城2010年5-6月市场攻击战略No.1一问伟星城货量？伟星城货量分布1期-高层384套，6月30日达到预售高层是否只是一期高层？“压力还在后面”伟星城一期高层承载的不仅是一期产品的销售，而且在于继续延续开盘热销神话，给予市场足够的信心，持续形成火爆场面，对后续的主力产品形成支持。因而一期高层必须完胜，才能缓解后期多层和高层一千多套的销售压力。*No.2二问伟星城作战目标？5、6月份如何利用？“5月提高项目形象”按照工程进度，伟星城6月30日才有1期的8幢高层达到预售条件。而5月份的推广也决不能停，在市场上继续提升伟星城的形象，通过项目自身品牌的不断深化，建立芜湖消费者对于伟星城的向往和关注。*“5月增加现场人气”伟星城英伦风情生活体验馆已经开放，5月份在继续以样板体验馆为话题增加现场人气的同时，还可配合相应的活动事件，继续引领全城瞩目，不断增加现场人气。*“5月扩大客户积累”由于政策的严格控制，收取预定金的操作模式具有一定的风险。因而，我们建议通过扩大客户积累的方式来确保6月底开盘的完胜。再通过活动的筛选，抓住一批诚意客户。*“6月高层开盘”6月份的主要任务是开盘，通过前期伟星城形象的深化和活动配合，市场对于项目的关注和热度都有了一定积累。6月进行高层的入市、价值解析，开盘预告，直至开盘。*No.3三问伟星城现场？伟星城现场是否已经准备好了？攻击点1：销售中心前眼见为实伟星城现场销售中心沿赤铸山路一线仍在施工，现场围墙的设立不仅给内部带来逼仄的压迫感，由外而内也不够通透。因而建议无论如何加快工程进度，完成售楼部前的绿化及小品塑造，加强现场眼见为实的力量。*攻击点2：湖景提早生态湖是看楼必经之处，对于整个项目的价值提升具有非同一般的意义。因而大型湖景必须尽早出现，如9月份之后才能出来，则对项目的支持力度大打折扣。最好能够在5、6月份实景呈现，形成夏季话题，以实景体验打动客户。*攻击点3：城市干道封杀一期多层楼体已经出来，因而建议以楼体挂幅的方式进行全面封杀。它的意义不仅在于看楼线路氛围的营造、工程进度告知，而且可以控制赤铸山路城市干道，将现场力量打出去。*伟星城英伦风情生活体馆诚邀品鉴伟星城一期多层全面封顶No.4四问伟星城客户积累？如何进行有效客户积累？◆4月14日召开的国务院常务会议要求，对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30%；对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；对贷款购买第三套及以上住房的，大幅度提高首付款比例和利率水平。◆4月17日，国务院再出重拳，发布通知要求各地严格限制各种名目的炒房和投机性购房，房价过高地区可暂停发放购买第三套及以上住房贷款，对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。“加快蓄客速率”通过伟星城购房次数分析，二次购房以上占了近六成。而国家政策的实施肯定会对这部分人形成障碍，影响其下定决心。因而必须加快蓄客速率，扩大客户累积量。*攻击点4：利益促动因而必须给予这些客户实际的利益促动，才能使其不再犹豫。建议对于伟星的老业主购买伟星城的房子或者是老带新，都给予一定物业费的优惠，使其能够享受到实在的利益，促进成交。*“成分比较集中”通过伟星城客户分析我们可以看出，其目标客户主要是一般职员和私营个体户，比例分别是26%和37%，超过了客户总体的6成多。而这类客户群体相对来说比较集中。*攻击点5：打通圈层针对这些比较集中的客户群体，采取三户买房可享受一定优惠的方式进行打击。我们不提团购，而是用类似于团购的促销方式，将这部分人群的圈层打通。*攻击点6:事件打击伟星城的都铎建筑，英伦风情，都传达了一种优雅的气质。我们可以用与此调性相符的活动事件，一方面在市场上拔高项目形象，另一方面制造热点，再现万人瞩目的市场奇迹，为6月份的开盘提前预热，并且通过活动来进行市场摸盘。*“优雅·气质·礼仪”在英国有很多贵族，对于这些贵族来说礼仪是他们生命中不可或缺的一部分。对英国人来说彬彬有礼已...
