银行网点的永续经营与开拓创新VIP免费

1网点的永续经营与开拓创新2银行保险发展现状万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3WJDDATA银行网点的重要性银行、邮政网点是银行保险双方的资源，是银行保险业务赖以生存和发展的基础，更为重要的是网点是基层人员的“特殊客户”，这也就意味着网点是专管员的上帝。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究4经营网点＝经营客户“没有不好的网点，只有经营不好的网点。”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究5WJDDATA银行是如何看待网点的？1、展示银行品牌2、捕捉客户心理预期3、业务发展前沿4、信息收集和传播的最佳场所万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6专题：国外银行对网点的利用7专题：对国内银行网点的感受万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究8银行网点经营历史万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究9WJDDATA前期（2001年以前）以网点代销为主柜面人员没有任务指标银行与保险公司之间没有协议性合作无竞争压力万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究10WJDDATA中期（2001年－2004年）保险公司以任务指标为销售基础银行以销售利益为销售动力银行与保险公司的合作处于初级阶段市场竞争主体适中初显竞争压力11WJDDATA现期（2005－至今）保险公司：以网点参与为竞争目标银行：以分派网点为合作目标竞争主体增多手续费用增加，多余支出增加万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究12WJDDATA未来（时间不祥）专题：银行保险的发展趋势13网点经营与开拓万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究14一、银行网点经营困境15WJDDATA银行的常见问题不是主业，银行柜员负担较重，销售意愿低支行不支持，不重视影响储蓄销售技能低分配比例不均万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究16WJDDATA银行面临的风险对产品的忽视“引导”变为“诱导”短期的合作“保险是我们的压力”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究17WJDDATA国内银行中间业务发展不力的三大原因一是观念问题，就是不敢收、不愿收、不会收。二是业务创新慢，没有市场竞争力的新产品，同时，对已经开发的新产品，在推动上没有下大力气。三是激励机制传导不到位。因为每项中间业务都不是一个部门能完成的，要靠多个部门的配合，如果没有好的利益分配机制，那可做可不做的就不做了。18WJDDATA今天的合作流于表面和形式适合银行销售的险种有限宣传不到位基层的重视度不够万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究19二、网点经营的方法20WJDDATA网点经营的方法1、人员经营法2、社会关系法3、制度管理法21WJDDATA1、人员经营法根据客户经理的个人素质、敬业精神、业务水平和公关能力等，把客户经理分为高级客户经理、中级客户经理和初级客户经理。高级客户经理主要服务于重点网点和较差网点中级客户经理主要服务于业务适中的网点初级客户经理主要服务于银行分配的网点万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究22WJDDATA2、社会关系法每个人都生活在社会之中，都有一定的社会关系，我们通常把人与社会间的关系用于业务发展统称为社会关系法。为了方便业务联系的开展，应本着"谁的关系谁服务，谁开发的客户谁服务"的原则细分客户经理。23WJDDATA3、制度管理法根据行业特点，结合实际情况，为更好地发挥网点的积极性和创造性，挖掘其拓展客户、营销产品或服务的潜力，所建立科学、合理的经营机制称为制度管理法。要运用制度管理法，就要把每一个网点作为一个责任利润中心，以其责任利润作为考核的终极目标。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究24三、不同网点的开拓方法25WJDDATA网点开拓的过程要充分利用并利用公司品牌与各家银行网点建立合作关系及时与合作银邮网点签约并申报兼业代理人注意抢占优质网点要有足够的信心和耐心与各个网点进行合作。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必...