天然居所传递真情——**房产公司2010年楼盘推介贺卡策划方案目录2.SWOT分析3.消费者行为模型分析4.项目方案5.实施方案1.项目背景6.邮政提供的服务7.效果预测项目背景近年来，房地产市场发展非常迅速，呈现空前的繁荣景象，但随着国家宏观调控力度的不断加强，给房地产的开发、销售带来了巨大的压力，房地产行业竞争异常激烈。虽然国家颁布一些政策来限制房地产的过热发展，但各地新楼盘仍不断开发，2008年是房产市场不平淡的一年，如何更有创新的宣传楼盘，更有针对性的向目标客户、潜在客户推介房产信息，如何在更短的时间内吸引更多的购房者购房是当前各房产商营销重点。在传统佳节来临之际，通过贺卡的方式，结合新楼盘推介，给新老客户、潜在客户寄去新年祝福和问候的同时，宣传了楼盘信息和房地产商的品牌形象。SWOT分析（一）优势1、**房地产公司拥有庞大的客户群，随着经济逐步回暖，人们对住宅的需求日益旺盛。2、**房地产公司拥有较为成熟的市场营销团队及专业的广告策划公司提供创意和营销策略。3、国家政策的支持，与房地产相关各种产业和其他有关法律法规的建立和健全使房地产发展更健康、迅速。（二）劣势1、铺天盖地的房地产广告，对买房者的驱动力不强。2、客户关系维护方面不完善，一锤子买卖的卖房行为，使得客户体验程度不够。3、少数的房地产的欺诈事件，使得买房者对房地产公司产生信任危机。SWOT分析（三）机会1、随着各种政策的出台、贷款利率的下降及经济的逐步回暖，居民的需求旺盛，买方市场逐渐形成，个人购房消费者成为支撑房地产市场的主体。2、**房地产公司开发的楼盘地理位置优厚，以小高层为主，多层、高层、别墅为辅，其中实用率较高的多层、小高层住宅使消费者情有独钟，并且从楼盘外观造型到内部户型设计各方面都体现质的飞跃。3、楼盘开盘的优惠活动吸引力强。SWOT分析（四）威胁1、房地产公司之间的竞争激烈，多个楼盘陆续开盘售卖，优惠活动各有千秋。2、各房地产公司的目标客户有交叉。。。。。。。。**房地产公司面临的问题：在竞争如此激烈的市场中，如何充分发挥自身品牌和服务优势，整合渠道资源，另辟蹊径，提升营销的精准性和与客户的互动性，争夺业务市场份额。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。消费者行为模型分析房地产市场的逐步回暖，买房需求旺盛，各种楼盘广告的宣传攻势，优惠活动的层出不穷，满足了买房者对楼盘信息的了解渠道，但是现有媒体宣传和市场无法提供产品的差异化特性，使得买房者无法做出最后购买哪个楼盘的决策，形成消费断层。。。。。。。。。。。。。。。项目方案宣传主题宣传主题结合新春祝福氛围和房地产商的楼盘定位、宣传特点来定制主题。宣传载体宣传载体建议采用中国邮政集团公司发行的贺卡型贺卡。贺卡型贺卡由邮资封和贺卡内件组成，广告位置多、版面大、宣传效果明显。项目方案以新年拜年为契机，把企业的形象宣传、楼盘推介、拜年祝福结合在一起，信封以推介房产商整体形象为主，内件着重宣传新开楼盘信息，包括楼盘的特点、价格、地理位置等等。信封内可放置：房地产商针对本次楼盘的相关调查问卷、意见征询、产品订购券等。卡样设计卡样设计1.信封左下角可印制房地产商的形象宣传，右下角印制企业的logo、企业名称及通信地址。2.内件贺卡根据房地产开发商的特点个性化设计，根据新开发楼盘特色重点宣传进行设计；同时可附加用户意见调查反馈卡，以抽奖、优惠、小礼品等诱因方式提高反馈率。项目方案买房客户、看房客户、小区用户、企业会员目标对象目标对象利用企业数据库和邮政数据库，选择准确的购房主力人群,将宣传直接传递到目标对象手中。数据库名称属性内容数量公务精英库姓名、家庭行政区划、地址、邮编、单位行政区划、地址、邮编、身份证号码、单位名称、出生年月、性别、固定电话、手机号码、行业分类、职业、职务、职称、文化程度、是否有车、*条私家车主库机动车所有人、身份证号码、地址、电话、号牌种类、号牌号码、中文品牌、车辆型号、车辆类型*条金讲台库*条白衣天使库姓名、家庭行政区划、地址、邮编、单位行政区划地址、邮编、身份证号码、单位名称、出生年月、性别、...
