1富屹·新城国际下半年营销推广方案上海富屹投资有限公司2014.05.062一、现实的批判——前期营销推广回顾二、市场的研判——市场研究分析三、项目的新判——阵地包装，招商启动四、客户的寻判——目标客户定位五、政策的重判——销售政策调整六、营销的公判——营销推广部署3PART1现实的批评——前期营销推广回顾4批判一：前期推广太平实，无持续性，即力度不足！项目前期推广过于平实，未能在项目入市之初奠定项目准四星级酒店的高大上形象。同时推广力度严重不足，缺乏延续性！导致项目完全依靠分销商这一个渠道，中介公司的销售模式的缺陷，从根本上导致本案在市场上默默无闻，毫无知名度！5批判二：优势未充分挖掘，价值未有效整合，落地性不强项目拥有多项优势资源，但从前期推广来看，却未能有效挖掘，项目的价值也未能有效整合，致使客户对项目认知度不够，认同度较低，极大地影响了项目形象的拉升及溢价空间的提升6批判三：销售政策存在诸多疑问，未起到促进销售作用后期制定的二八分成与预期的高回报率，让客户产生诸多疑问，未能给予项目充足的价值支撑，导致项目宣传形象与实际价值差距过大，而给予消费者的心理差距也很大。7我们认为，既然项目本身已足够好，又已拥有足够多的优势，那么我们要做的，就是将最核心的优势集结成拳，再用力打出去！因此，我们必须——营销新观点落地升级8PART2市场的研判——市场研究与分析92014年全国房地产市场关键词：泡沫空置拐点下调破灭降价……充斥着整个房地产市场上海这个国际大都市也未能幸免于难！2014年1-4月份上海楼市成交率持续低迷……10周浦的整体房地产市场也不容乐观，成交率同比下降严重！印象春城、慧晶国际、绿地东上海等等楼盘都出现价格波动（下调）即便如此销售状况任然不理想！同时今年的五一期间全国成交比严重下滑，基本确定房地产拐点已到来！下面为新浪新闻报道：1111下面是针对周浦酒店市场的调研（调研时间在2014年5月5日）12酒店名称如家快捷酒店(上海沪南路周浦店)电话(021)68052666地址上海市浦东新区沪南公路3218号（沪南公路与上南路交叉口）客房120间停车内院停车餐厅有早餐，内设中餐厅会议室50人会议室价格大床房199入住率闲时（周日-周四）50%标准房208忙时（周五、周六）90%商务大床房227节假日100%周边配套沪南公路边上，楼下有商店和中式酒店一家，无其它配套客群公司团体，个人酒店基本参数13酒店基本参数酒店名称汉庭酒店(上海周浦店)电话(021)60878900地址上海市浦东新区上南路7768号（近周康路/万达广场）客房80间停车门前停车餐厅内部餐厅会议室无价格大床房210入住率闲时（周日-周四）70%标准房230忙时（周五、周六）100%高级大床房248节假日100%周边配套靠近万达，周边餐饮等商业体很多，一楼有商店和饭店。客群商务、个人14酒店名称莫泰168周浦店电话(021)31279168地址上海浦东区周浦镇横桥路326号（近沪南路公路）客房105间停车门前停车餐厅无会议室无价格大床房170入住率闲时（周日-周四）55%标准房180忙时（周五、周六）95%套房200节假日100%周边配套周边配套有好又多，东北饭店，棋牌，洗浴。客群旅游团体，个人酒店基本参数15酒店名称周浦豪华快捷酒店(原格林豪泰酒店)电话(021)31279168地址上海市浦东新区上海浦东上南路8018号（近周康路，万达广场)客房75间停车门前停车餐厅无会议室无价格单人房150入住率闲时（周日-周四）55%标准房190忙时（周五、周六）95%商务套房260节假日100%周边配套周边有快餐，中餐，酒店，休闲娱乐客群个人酒店基本参数16酒店名称锦江之星酒店(上海周浦店)电话(021)20962266地址浦东新区康沈路1030号（近秀浦路）客房90间停车门前停车餐厅中式餐厅会议室无价格大床房180入住率闲时（周日-周四）45%忙时（周五、周六）85%标准房210节假日100%周边配套周边有永乐超市，家具中心，小型饭店客群旅游团体，商务，个人酒店基本参数17酒店名称锦江之星酒店(上海周浦店)电话(021)31328882地址浦东新区康沈路1611弄29号4楼客房50间停车无餐厅无会议室无价格大床房150入住率闲时（周日-周四）35%忙时（周五、周六）90%标准房180节假日100%周边配套地处小上海中...
