房地产经纪实务21世纪高职高专精品教材·房地产类目录第1章概述第2章房地产市场调查第3章房地产项目市场定位第4章房地产项目定价第5章房地产项目营销推广第6章房地产销售第7章存量房地产交易业务的操作第8章房屋经纪业务管理第9章房地产营销团队管理第10章房地产投资顾问参考文献第1章概述学习目标通过本章的学习，了解房地产市场的特征和分类；熟悉房地产经纪业务的范围和经纪人的管理；认识房地产市场营销的本质内涵掌握房地产经纪人在房地产市场营销活动中的工作。●1.1房地产市场1.1.1房地产市场的概念房地产市场，是指房地产商品交换场所和领域，也是房地产商品一切交换或流通关系的总和。凡是涉及到房地产商品，包括土地、房产及其相关劳务活动交易的场所或领域，就会存在相应的房地产市场及其经济活动。房地产在生产和交换的历史发展中衍生出了各种交换流通形态，如转让、租赁、抵押和典当等。1.1.2房地产市场的基本特征1)权利的主导性2)交换客体的异质性3)强烈的地域性4)供求关系的特殊性5)不完全竞争性6)银行和中介机构的参与性1.1.3房地产市场的分类1)按地域范围划分按地域范围对房地产市场进行划分，是房地产市场划分的主要方式。包括城市划分和按省或自治区所辖的地域划分。2)按房地产的用途和等级划分3)按房地产交易形式划分依不同房地产交易形式对房地产市场进行划分也就成为必然，如土地市场。4)按房地产购买者目的划分根据购买者购买目的不同，可以将房地产市场分为自用市场和投资市场。5)其他划分方式例如，土地市场、房产市场、房地产金融市场（房地产信托、住房储蓄、房地产保险、房地产证券、房地产抵押贷款、房地产融资等）和房地产中介服务市场（房地产经纪、房地产咨询和房地产评估等）。现房市场和期房市场。合法市场和隐性市场。1.1.4房地产市场的分级房地产市场分为土地市场（一级市场）；房地产增量市场（二级市场）和房地产存量市场（三级市场）。这三个子市场各有不同的特征，表1-1从市场主体、供求关系、市场竞争、市场信息、市场价格和中介作用等各方面总结了各自的特征。1.2房地产经纪与房地产市场营销1.2.1房地产经纪1)房地产中介服务与经纪服务房地产中介服务是指在房地产投资、建设、交易、消费等各个环节中为当事人提供居间服务的经营活动，是房地产咨询、房地产估价、房地产经纪等活动的总称。房地产经纪业务的分类从广义的来看，完整的房地产经纪业务可以包括：①房地产金融经纪。②房地产市场经纪。③其他经纪服务。2)房地产经纪活动的作用拓宽了房地产流通渠道；为房地产市场提供信息、反馈信息；给房地产市场注入了竞争机制。3)房地产经纪人及其执业管理房地产经纪人是指处于房地产买方和卖方之间的具有自然人的权利能力和行为能力或者法人资格，能够独立行使代理职能的代理中间商。房地产经纪人的执业管理，主要包括资质审查和行为规范两方面。（1）房地产经纪人的资质，是指正常参与市场中介活动的必备资格和基本素质。我国的房地产经纪人的资质等级标准和审查内容，应当包括以下方面：①具有多方面的专业知识和经营能力。②明确的经营范围和相对固定经营场所。③具有良好的职业形象和职业道德，必须具有热情、诚实、守法、信用等基本的道德素质。④具有正当的身份和从业目的。（2）房地产经纪人的行为规范是指在其进入市场之后，必须按照政府主管部门制定的行为规范从事经营活动：①房地产经纪人在经纪活动中，必须严格遵守法律、法规和行业管理的各项规定，坚持公开、公平、公正的原则，信守职业道德；②房地产经纪人有权依法发起设立或加入房地产经纪机构，经所在机构授权订立房地产经纪合同等重要业务文书，执行房地产经纪业务并获得合理佣金；③在执行房地产经纪业务时，房地产经纪人员有权要求委托人提供与交易有关的资料，支付因开展房地产经纪活动而发生的成本费用，并有权拒绝执行委托人发出的违法指令；④房地产经纪人和房地产经纪人协理经注册后，只能受聘于一个经纪机构，并以房地产经纪机构的名义从事经纪活动；⑤房地产经纪人必须利用专业知识和职业经验处理房地产交易中的细节问题，向委托人披露相关信息...
