2007年6月17日Kappa中国网站整合方案提案内容•Kappa品牌内涵分析–商业环境观察–竞品分析–消费者分析–Kappa品牌分析•Kappa网站分析–网站分析–网站内容、架构及功能建议–创意呈现–网站推广策略–技术解决方案•Kappa网站建设项目管理–风险预估和控制–时间表–预算–后期服务–团队架构Kappa品牌分析商业环境观察消费者趋势品牌产品•潜力巨大的市场：2010年，中国体育产业的产值可达281.2亿元，被认为是仅次于美国最有潜力的体育用品消费市场（日本第三），尤其是2008年奥运会所带来的效应•运动精神普及：除了巩固各自赛事和运动员等专业化领域，运动品牌日益关注普通消费者需求•中国消费者对于运动类品牌意识愈发培养起来•大多数的消费者对于运动装备，他们主要是出于心理上的需要，而不是运动机能上的需要，运动产品休闲化、时尚化、个性化的需求日益加大•适应不同需求的个性化产品开发并投入市场•各个厂家也不断丰富各自产品线竞争对手休闲专业知名度高知名度低竞争对手品牌品牌口号品牌形象产品特色营销活动NikeJustdoit体育文化引领者高科技含量巨星效应，起源篮球文化，逐渐渗透到其他大众休闲运动领域AdidasImpossibleisnothing专业体育无所畏惧运动科技植根足球文化Puma运动是一种生活态度时尚时尚运动用品游击式营销活动converse热爱运动、热爱生活热爱体育帆布鞋为主要产品赞助美国奥运代表队Mizuno稳重大方，正统干练，充满活力，给人以自信和力量支持专业运动高尔夫和棒球产品为主打高尔夫、足球等领域的赛事及球星赞助在中国长期致力于足球运动的赞助SoccerKappa服装系列分类Kappa产品架构：TennisHeritageLogoNationalLifeStyleOutdoorSailingBoxingHigh-technologyRacingGolfClassicFashionRunningEngland其他CityOlympicBeachSKIKappa品牌架构•寻找适合Kappa品牌的发展模式品牌规划力长线策略战斗力KAPPA扫描•在中国：剑走偏锋，另辟蹊径–时尚产品线：“纯粹体育”的专业化路线碰壁后，设计时尚强调生活化，鲜艳色彩、紧身设计考究板型–娱乐化营销：大力赞助各种时尚活动：娱乐、音乐和明星体育，电子竞技，形成娱乐明星效应时尚化和生活化的性感是Kappa最核心的竞争力目标消费者•20-35岁，娱乐精神/体育精神浸泡的一代，生活在大中型城市，有一定经济基础,热爱健康和积极生活方式：市场调研47%66%60%65%76%24%67%43%72%00.10.20.30.40.50.60.70.8我发现自己属于少数经常率先尝试新产品的人。喜欢颜色鲜艳、有活力、剪裁贴身我喜欢能够代表我的个性的衣服除工作以外，在任何场合的穿着有运动感有活力我喜欢运动竞争压力很大，我希望在其他时间充分释放自我。我经常发现别人模仿我的行为。只要适合自己，不受品牌的限制我希望通过最便捷的方式购得最时尚的东西。关注时尚、讲究品味关注时尚、讲究品味注重外表、注重健康注重外表、注重健康有个性、注重自我、有个性、注重自我、讲求认同讲求认同注重消费感受注重消费感受*Neo*Neo内部调研，样本内部调研，样本50+50+，仅供参考，仅供参考品牌个性我是谁？来自意大利拥有出众设计和良好口碑的运动品牌我为谁存在？那些追求个性，富有运动精神和健康意识的时尚都市男女运动、时尚、性感、品位我能做什么？提供与众不同的运动服饰，为他们带来追求与众不同的满足感品牌写真•Kappa敢于用最跳跃的色彩，最时尚的造型，来为它的消费者们带来他们想要的休闲运动服饰•它代表着一种消费文化和时尚理念，穿着kappa的人往往传达着这样一个信号：–他们是追求个性、我型我秀的一群人，充满动感，充满阳光–他们张扬但不失品位，自信却并不浮躁，独特但并不流于表面，性感与动感并存，引领时尚从不跟随潮流360°市场营销计划消费者思想商业目标沟通目标沟通渠道衡量准则思想教育及思想领导1.建立品牌提高消费者对Kappa的兴趣树立消费者对Kappa的品牌认知公关活动品牌形象平面广告网络广告品牌认知客户回应及销售转化4.触发客户主动呼入购买对符合条件的潜在客户进行持续外拨营销说服消费者购买客户销售转化量保持忠诚度5.•保持客户忠试度介绍给我的亲戚朋友通过交叉销售及追加销售其...
