2011.04.07瑞安重庆天地住宅部分(四期)创意方案目录市场理解策略思考创意阐述市场理解和声认为，广告的价值不仅仅是锦上添花，更旨在雪中送炭。和声认为，广告的价值不仅仅是锦上添花，更旨在雪中送炭。宏观又调控啦！宏观又调控啦！2010.042010.04号称史上最严政策“新国十条”出台，破灭楼市小阳春号称史上最严政策“新国十条”出台，破灭楼市小阳春2010.072010.07市场报复性反弹，量价齐飞市场报复性反弹，量价齐飞2010.092010.09““新五条”二次调控出台，控制房价反弹新五条”二次调控出台，控制房价反弹2010.112010.11全国全国7070个大中城市房价同比上涨个大中城市房价同比上涨7.7%7.7%，环比上涨，环比上涨0.3%0.3%2011.032011.03新一轮的宏观调控启动，“限购令”各地逐步执行新一轮的宏观调控启动，“限购令”各地逐步执行2011.042011.04其他调控措施紧跟，调息、公积金、其他调控措施紧跟，调息、公积金、…………短期内市场无缘春天短期内市场无缘春天不景气下的理性消费观！不景气下的理性消费观！△△决策成本大幅降低决策成本大幅降低当市场成交量大幅下降，市场价格趋于稳定的情况下，大大降低了消费者进行购房决策的成本，当市场成交量大幅下降，市场价格趋于稳定的情况下，大大降低了消费者进行购房决策的成本，也就是说晚一两天买房跟晚一两个月买房没有什么区别，所以市场上的投机型和冲动型购买行为将减少。也就是说晚一两天买房跟晚一两个月买房没有什么区别，所以市场上的投机型和冲动型购买行为将减少。△△购买机会急剧萎缩购买机会急剧萎缩限购令的严格执行，使得消费者的购买机会急剧萎缩，也就是说一个消费者的一次购房行为可能决定未来限购令的严格执行，使得消费者的购买机会急剧萎缩，也就是说一个消费者的一次购房行为可能决定未来55年的生活方式，年的生活方式，因此消费者会在消费时多加把关，进行更多的评比过程，明显提升购买决策周期。因此消费者会在消费时多加把关，进行更多的评比过程，明显提升购买决策周期。△△购买心理成本剧增购买心理成本剧增物业税的传闻消息，使得消费者在计算购房成本的时候，预先考虑到其产生的费用，并将其列为购房成本之中。物业税的传闻消息，使得消费者在计算购房成本的时候，预先考虑到其产生的费用，并将其列为购房成本之中。最终导致消费者的决策周期拉长。越是在这种长周期的决策过程中，最终导致消费者的决策周期拉长。越是在这种长周期的决策过程中，消费者越是趋向于消费者越是趋向于“相对性的高价值”“相对性的高价值”，而并非要求，而并非要求“绝对性的低价格”“绝对性的低价格”。。不景气下的理性消费观！不景气下的理性消费观！不仅仅是购买产品！不仅仅是购买产品！【【在整个购买决策周期中，理性消费观下的价值累计过程在整个购买决策周期中，理性消费观下的价值累计过程】】需求评估需求评估((行为初衷行为初衷))品牌选择品牌选择((行为过程行为过程))附加价值附加价值((行为结果行为结果))【【在整个购买决策周期中，理性消费观下的价值累计过程在整个购买决策周期中，理性消费观下的价值累计过程】】需求评估需求评估((行为初衷行为初衷))品牌选择品牌选择((行为过程行为过程))附加价值附加价值((行为结果行为结果))改善改善->->刚需刚需->->生活转生活转变变投资投资->->理财理财->->资产优资产优化化客户定位是投资品？是消费品？是投资品？是消费品？【【在整个购买决策周期中，理性消费观下的价值累计过程在整个购买决策周期中，理性消费观下的价值累计过程】】需求评估需求评估((行为初衷行为初衷))品牌选择品牌选择((行为过程行为过程))附加价值附加价值((行为结果行为结果))推广定位->->产品优势产品优势->->品牌溢价品牌溢价项目品牌与整案品牌如何聚合运作？项目品牌与整案品牌如何聚合运作？【【在整个购买决策周期中，理性消费观下的价值累计过程在整个购买决策周期中，理性消费观下的价值累计过程】】需求评估需求评估((行为初衷行为初衷))品牌选择品牌选择((行为过程行为过程))附加价值附加价值((行为结果行为结果))营销策略渠道创新！模式创新！渠道创新！模式创新！...
