金满仓话术培训课件(天龙八部)VIP免费

本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准金满仓金满仓BB款年金保险（分红型）款年金保险（分红型）泰康金满仓B款年金保险（分红型）标准培训教案总公司编制本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准“天龙八部”转变思想收益对比勾划蓝图期限说明包装保险强势促成解释保单电话回访“天龙八部”转变思想收益对比勾划蓝图期限说明包装保险强势促成解释保单电话回访本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准一、转变思想请问您办什么业务？（客户区分）身份证带了吧？请到这边填张表吧。(客户信息收集)1、你存哪种定期？一种是息涨随涨的，一种是不涨的。（让客户知道还有不同的存法，引起客户的兴趣）2、现在存定期不划算，很多客户都存那种4%的了，而且利息涨还跟着涨。您到这来我给您介绍一下吧！（手势引导客户，远离干扰源)本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准二、收益对比1、这个产品的收益分两块，一块固定的，一块浮动的。固定的是4%，浮动的当利息4.14%时是6.8%，去年利息2.25%时是5.8%。2、去年有客户存的，到现在拿了固定的400加上浮动的580，总共是980元。1万块钱存定期一年才225块钱，4万块钱存定期一年才900块钱，就是说这个产品收益相当于定期存款的4.5倍！本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准三、勾划蓝图（讲故事、举例子、打比方）1、给孩子存钱。以后的教育费用相当大，谁都愿意让孩子上名牌大学，或者出国深造。但是上名牌大学一年的费用要十几万，出国的话就要几十万！到时候一下子让你拿出那么多钱来，压力多大啊！现在开始每年攒3、5万，到时候你的压力不就小了吗？像你这样负责任的母亲（父亲）肯定会为孩子的将来做个打算的。2、给自己存钱（青年人）。像你这样的年轻人，总要攒点钱吧。现在存一万，才相当于每月存800元。就当是一个强制储蓄，每月少买一、两件衣服，少出去吃顿饭就攒下了，不然花了也就花了。前两天就有一个87年的小姑娘来存了一万……3、给自己存钱（中年人）。你现在的收入可能比较高，但是，以后退休了呢？到时候你的收入可能下降，趁着现在收入高的时候每年存几万，到你退休时拿出来，就当是存的养老金了。你看那个大姐（指着一个年龄相仿的客户）上个月存了5万，就是将来当作养老金用的。本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准四、期限说明1、一年存一万，五年才存五万。2、只有第一个一万存了五年，最后一个才存了一年。3、五年存五次，五年后就不用存了，如果不用或者忘了，还是按照高利息结算，第六年、第七年……最多可以到第十年。4、这个产品还有一个好处，就是第六年你就不用存钱了还可以继续给你固定收益和浮动收益，第七年……一直到第十年。第十一年你就是放在里面也不给收益了。也就是说最长只能放到第十年。第十年是收益最大化的时候，不用的话尽量放到十年。本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准五、包装保险1、这是一款储蓄性保险。2、我行理财师最推崇的一款产品。3、这是银行保险，与你在保险公司购买的个险不一样。这个是注重收益，个险是注重保障。这个产品每年的利息可以提出来，就像你存定期一样，每年你不是都取利息存本金吗？本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准六、强势促成1、很不错是吧？那我现在就给您办吧，每年强制自己攒个1万，应该挺合适！我先给您填个表吧……2、现在办理这项业务的人可多了，手续很简单，填个表就行……3、如果没什么问题，就在这里签个字吧……4、你就存5万吧！五年才20多万，对你来讲不是小意思。本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准七、保单解释1、本合同仅限于银行出单时使用2、产品名称3、核对姓名、身份证号码4、期限、金额、保险期间、保额5、累计生息6、现金价值7、条款本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准八、回访电话公司的回访话术要牢记！本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准疑问解答本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准谢谢！