LeadStrategy&Design珠海中星广场二期广告提案2009年2月17日LeadStrategy&Design从平凡到不平凡——珠海中星广场项目传播策略思考——LeadStrategy&Design中星广场位置：珠海大道南泉路南湾大道交汇产品：三栋31层商住楼户型：50-123㎡，面积集中在80-90㎡装修标准：1100元/㎡园林：6米架空层园林物管：珠江酒店管理预计售价：7000元/㎡项目档案LeadStrategy&Design项目面面观LeadStrategy&Design产品人群竞争市场背景政策规划，板块前景定位归纳利益点和支持点发现项目USP（独特销售主张）对应产品确定消费群分析消费者愿景1243LeadStrategy&DesignLeadStrategy&Design市场背景政策规划，板块前景1LeadStrategy&Design城市中轴三大引擎引领板块价值上行市场背景LeadStrategy&Design2009年动工横琴2000亿创建未来港澳直通一线连接经济最前沿国际机场珠海飞向世界的窗口LeadStrategy&Design发展前沿三大产业最前沿前景看好市场背景LeadStrategy&Design空港物流工业园市场背景LeadStrategy&Design政策利好拓展西城，五大重点发展区域之一市场背景LeadStrategy&Design将军山，竹仙洞公园板块居住环境提升市场背景LeadStrategy&Design产品人群竞争定位归纳利益点和支持点发现项目USP（独特销售主张）对应产品确定消费群分析消费者愿景243LeadStrategy&Design户型四房单位大三房小三房两房单位一房单位140-160㎡122㎡89㎡73-83㎡50㎡比重10.84%7.39%31.53%38.92%11.33%数量443012815846紧凑型宜居户型占70%以上产品LeadStrategy&Design带1100元/㎡装修，一步到位，轻松入住产品LeadStrategy&Design珠江酒管入驻管理，服务升级产品LeadStrategy&Design产品社区商铺及架空层园林，生活无忧LeadStrategy&Design均价7000元/㎡，总价31万元起，性价比高产品LeadStrategy&Design紧凑户型品牌物管装修交楼性价比高架空园林社区配套平实无奇，周全易居产品LeadStrategy&Design产品人群竞争定位归纳利益点和支持点发现项目USP（独特销售主张）对应产品确定消费群分析消费者愿景243LeadStrategy&DesignLeadStrategy&Design项目产品户型面积价格装修管理费优缺点中星广场31层50-160㎡，其中主要集中在80-90㎡。有89㎡的小三房均价7000元/㎡1100元/㎡未定价格较低，带装修，免去装修烦恼，有多种户型面积选择，其中有89㎡的紧凑小三房，在周边市场较稀缺。周边配套没成熟。康和花园28层89-132㎡，89㎡的两房，130㎡的三房均价6300元/㎡部分特价单位5300-5800元/㎡毛坯1.8元/㎡项目旁边有市政公园。价格居中，毛坯房，户型间隔较单一御东领岸1栋28层，2栋18层90㎡三房-165㎡均价7000，165㎡均价9500元/㎡毛坯，165㎡的带2000元/㎡1.8元/㎡位于华发新城旁，小单位余下货量不多，毛坯房，带入户花园，室内花园可以作自由间隔。蔚蓝东岸12-18层37.05-217.69㎡，120㎡的三房均价7800元/㎡，价格落差大5500-9000元/㎡都有毛坯1.5元/㎡生活配套成熟，广珠轻轨前山站主出入口，物业管理费较便宜。价格相对较高，毛坯房主要竞争对手比较备注：华发项目并非项目主要竞争对手LeadStrategy&Design唯一精装修交楼项目性价比较高的项目（单价、总价）唯一紧凑型二、三房为主项目唯一品牌物业管理公司的项目锁定板块中端项目LeadStrategy&Design如何出牌，能让这个平实的项目异彩夺目？价格牌装修牌户型牌服务牌LeadStrategy&Design产品人群竞争定位归纳利益点和支持点发现项目USP（独特销售主张）对应产品确定消费群分析消费者愿景243LeadStrategy&Design73-89的紧凑型二、三房为主非成熟居住区（临近工业园）较低均价和总价WHO?人群LeadStrategy&Design结婚一族WHO?LeadStrategy&DesignWHO?三口之家LeadStrategy&DesignWHO?候鸟三代LeadStrategy&Design首次置业为主，多次置业为辅周边区域置业为主，跨区域为辅周边工作和生活的初次置业的年轻家庭是我们最核心的客户群WHO?人群LeadStrategy&Design他们是“新珠海人”珠海，他们的工作，他们的家庭，他们的未来都在这里他们需要在这里有一个“家”这里，不再是一个落脚的地方这里，将成为自己和家人的温暖港湾WHO?人群LeadStrategy&Design他们集中在25-35岁成家立...
