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佑一良品--------关于关于BuyerBuyer2011年11月目录目录三、看看案例二、理理逻辑一、谈谈概念买手的定义概念篇所谓的买手（BUYER），按照国际上的通行说法是，往返于世界地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求。运用专业的经验，预见未来及现在市场的实际需求的前提下，有计划、有目的、有数量的采购合适销售的商品的人员。关于买手的一些描述概念篇买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。是一个新兴的职业，fashion的职业。1.游走于时尚秀场及流行展会2.经常逛街，穿着时尚•喜欢高档奢侈品•看到喜欢的东西毫不犹豫的购买•………………买手的分类百货公司买手1.主要工作是与各种有品牌的制造商或代理商进行沟通。2.买手的职能是决定进什么样的品牌，存货多少，经销模式，不需要了解产品设计和开发过程。3.实际上国内百货公司是有起到类似职能的部门的，只是叫法不同（比如叫楼层经理）。国外有的百货公司自己也做品牌，其买手职能和品牌买手相近。终端店铺买手1.一些顶级的奢侈品牌培养原本在店铺内有销售经验的店长或销售人员为买手，负责为品牌在国内店铺的进货，以适应本地市场需求。2.有零售店第一手的销售经验，知道自己客户的真正需求。3.买手的工作也同时需要涵盖销售、市场推广、店铺陈列的工作。品牌公司买手（UIYI）1.涉及产品设计开发，或者直接采购内部：需要协调企业各部门同步进行工作，包括设计、销售、市场推广、物流。外部：需要协调各加工厂或贸易商成衣的生产加工。2.配合销售部门监控销售数据并做出快速反应，以实现销售的最大化和库存的最小化。职能：类目经理的商品运营逻辑：找到好的商品（卖家货源）——通过研究合理的展现方式（类目建设）——配合对的推广——销售出去。根据整体类目竞争和发展策略，定向的货源拓展，卖家引入。配合运营推广进行商品选择。电子商务平台买手电子商务平台买手概念篇买手在不同等级品牌中的地位成衣（大众消费品)Zara/Gap高级时装二线品牌（过渡奢侈品）CK/范思哲高级定制高级时装（奢侈品）Gucci/prada绝对设计师制设计为先导买手+设计师买手为主设计为辅概念篇对于线上线下的渠道平台商（百货公司，商超，淘宝，拍拍等）买手作为绝对主导，大多数没有设计师目录目录三、看看案例二、理理逻辑一、谈谈概念设置买手的对外意义？买手买手对外角度企业企业顾客顾客是达到供求关系双赢的支撑，实现企业效率最大化及顾客满意。逻辑篇设置买手的对内意义？买手买手对内角度设计设计营销营销是平衡设计师的审美和经营者逻辑的一双手，是连接设计与销售的纽带，是感性与理性的结合体。逻辑篇买手的思考模式5W+3H+2C的思考模式WHO？谁在买？WHO？谁在买？WHAT？买什么？WHAT？买什么？WHY？购买目的？WHY？购买目的？WHEN？购买时间？WHEN？购买时间？WHERE？购买地点？WHERE？购买地点？HOWMANY？买多少？HOWMANY？买多少？HOWMUCH？什么价位？HOWMUCH？什么价位？HOWTO？如何购买？HOWTO？如何购买？信息信息顾客顾客逻辑篇买手的工作内容定位与职责逻辑篇买手（需求把握+商品组织+运营）代表市场的需求代表市场的需求满足市场需求的商品组织满足市场需求的商品组织进行市场信息及需求的收集、分析、判断、提炼；形成有价值的资源需求信息通过商品计划、订货计划等，有效组织货源，支持销售目标的达成、以及品类发展，满足消费者需要等；有效的运营保障结果有效的运营保障结果动态管控商品库存，不断调整优化监控数据和分析买手与其他岗位人员的关系逻辑篇供应商供应商为买手提供商品的成员之一为买手提供商品的成员之一各销售渠道各销售渠道了解消费者需求及不满，掌握终端类型，调整采购商品的种类和计划了解消费者需求及不满，掌握终端类型，调整采购商品的种类和计划广告部广告部通过进行广告策划，使其选购的商品以一种合适的方式展现在消费者面前。买手最了解需要促销什么...