2006-06ShenzhenCentalline2006-06ShenzhenCentalline观澜湖高尔夫地产项目营销策略研究营销策略研究2006-06ShenzhenCentalline2006-06ShenzhenCentalline观澜湖品牌综合体GOLF长堤大宅大宅总部会馆总部会馆深化产品卖点深化产品卖点功能创新功能创新超越豪宅市场期望超越豪宅市场期望世界第一大球会世界第一大球会以观澜湖为核心价值形象，展开三条互动营销主线。观澜湖总体策略观澜湖总体策略2006-06ShenzhenCentalline2006-06ShenzhenCentalline•优势在于高爾夫背景•高爾夫生活模式認同•楼盘功能、外观创新•樓宇水準認知产品形象顾客通路视觉商誉觀瀾湖•高爾夫别墅•高爾夫環境•形象国际化，正统，绝对尊贵•公关宣传新闻价值•企业有钱有实力，员工有责任感，热情诚恳，实干•消费者对企业标准色联想•項目名称或视觉呈现与企业关联•商标在宣传品上一致性•企业理念缺乏宣传•基层员工了解企业理念•有社会责任感的企业•市场口碑排名提升•主要的通路，一致的企业品牌指引•统一的企业信息发放窗口•销售人員须一致体现企业精神•通路创新•住客感到:環境優雅•这不是一个一般的有钱人住的家2006-06ShenzhenCentalline2006-06ShenzhenCentalline第一篇关于观澜湖GOLF球会的营销策略（略）2006-06ShenzhenCentalline2006-06ShenzhenCentalline第二篇关于观澜湖长堤的营销策略（略）營銷核心1）短期：產品優勢綫2）中期：以短杆洞球場帶來的家庭樂趣為核心的高爾夫綜合人文價值3）長期：地產品牌重建—地產品牌年大產品價值三管齊下2006-06ShenzhenCentalline2006-06ShenzhenCentalline第三篇关于观澜湖总部会馆的营销策略2006-06ShenzhenCentalline2006-06ShenzhenCentalline前提前提•潜在目标客户深入访谈潜在目标客户深入访谈————进行中进行中…………（企业客户工作方式、需求）（企业客户工作方式、需求）•观澜湖别墅成交客户结构观澜湖别墅成交客户结构（区域、信息来源、企业特征等）（区域、信息来源、企业特征等）•观澜湖球会客户结构观澜湖球会客户结构（区域、信息来源、企业特征等）（区域、信息来源、企业特征等）•观澜湖球会推广结构观澜湖球会推广结构（主题、渠道、时间安排）（主题、渠道、时间安排）2006-06ShenzhenCentalline2006-06ShenzhenCentalline打造成具有国际影响力的世界级豪宅品牌打造成具有国际影响力的世界级豪宅品牌一种雄浑的国际战略视野和全球化营销思路，成为她名振国际人居舞台的营销主线。一种雄浑的国际战略视野和全球化营销思路，成为她名振国际人居舞台的营销主线。1245673核心思路核心思路“世界级”层面多元化国际格局高瞻远瞩的层峰眼界汲取世界著名的相关范例力求系列动作的唯一性奉行国际化的思维和运作创造绝对品牌领导地位2006-06ShenzhenCentalline2006-06ShenzhenCentalline观澜湖总部会馆形象策略观澜湖总部会馆形象策略企业私家“戴维营”企业私家“戴维营”TheCorporateVillageRetreatTheCorporateVillageRetreat2006-06ShenzhenCentalline2006-06ShenzhenCentalline•形象诠释：形象诠释：•观澜湖总部会馆观澜湖总部会馆是观澜湖特别为顶级企业商务会议、社交活动和贵宾接待提供的企业专属会馆区，企业只需在区内投资一座2000—5000万的总部会馆，即可享受观澜湖50亿投资成果，世界第一大球会将成为企业总部会馆的最尊贵资源。2006-06ShenzhenCentalline2006-06ShenzhenCentalline戴维营——美国总统的休养地。在马里兰州北部，凯托克廷山公园兰岭山脉山嘴，东南距华盛顿市113千米，面积81公顷，景色优美，四周有高度安全的围栏，不向公众开放，内有总统办公室、宅邸、游泳池和会议厅，美国总统常在此与外国元首会谈观澜湖企业总部会馆一个为企业高层商务活动提供的企业专属会馆区2006-06ShenzhenCentalline2006-06ShenzhenCentalline核心概念层：企业私家会所核心概念层：企业私家会所招待企业重点招待企业重点VIPVIP客户客户管理层会议、度假管理层会议、度假企业年会企业年会新闻发布会新闻发布会优秀员工奖励优秀员工奖励…………2006-06ShenzhenCentalline2006-06ShenzhenCentalline附加概念层...
