《卡尼尔护肤品牌市场营销推广策划方案》(41页)VIP免费

1卡尼尔护肤品牌市场营销推广策划方案2策划项目卡尼尔重庆大学城市场推广策划3卡尼尔介绍卡尼尔是欧美的一个护肤品品牌，名字为AlfredAmourGarnier的法国化学家于1903年创建的。1965年被欧莱雅集团收购。现在卡尼尔的女士护肤品主要有“深层纯净系列”、“水润凝护系列”、“真采净白系列”、“阳光防护系列”、“岁月修复系列”。卡尼尔走的是“平民”路线。4策划背景每年九月份都是各大高校开学迎接新生的时间。在经过两个月的暑假生活后，在开学这时间段里学生都开始购买各种生活用品。卡尼尔应抓住开学这个时间段在大学生中通过各种活动宣传自己，打开重庆大学城市场，使自己在大学生市场中占有一定知名度和市场占有率。5市场环境分析6一、行业环境分析2012年护肤品市场将保持平稳增长。首先，在2011年我国各种经济和消费增速有所回落的背景下，限额以上企业和全国重点大型零售企业护肤品市场增速均逆势加快。市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景7二、大学城环境分析大学城规划建设15所高校，重庆大学城现在入住师生达到了20万人左右，并且主要为19~24岁左右的大学生，随着大学生群体人数的持续增加，消费能力的不断增强，“面子”问题越来越受到大学生们的重视，大学生对护肤品的消费非常巨大，市场潜力大。8三、消费者分析大学生消费者的主要特征：1、购买护肤品主要考虑因素：功效、价格、质量。2、从价格上看，低端护肤品最受大学生欢迎。3、超市、品牌专柜、护肤品市场是大学生购买护肤品的主要渠道。4、大学生护肤品消费对于短期利益的关注比较大，尤其喜欢现场打折的促销方式。9四、竞争对手分析卡尼尔走得是“平民”路线，主要的竞争对手有：妮维雅、东洋之花、玉兰油、露得清等10妮维雅妮维雅档次较高而价格平易近人，妮维雅男士系列从洁面乳、护肤乳液再到剃须膏、须后水，已经开发出几十个品类，成为KA卖场和超市中最专业的男士品牌。11东洋之花价格便宜，但产品功效一般，美白与保湿是其产品的主要卖点。12玉兰油定价对于学生消费者来说价高，采用明星效应，聘请符合产品形象的明星代言，品牌形象好，产品效果好。13露得清价格属于中等价位，注重护肤品的安全与保湿，强调专业护肤，医药专业技术，高质量。14卡尼尔SWOT分析15优势1.根据目前本企业在行业内的排行，我们拥有较稳定的顾客群体，特别是低收入的女性消费群体和学生群体,忠诚度高。2.产品质量效果好。3.品牌形象较佳。16劣势1.促销模式老化，只局限于几种宣传模式。2.消费者细分市场不够明确，我们只针对收入水平进行消费者的区分。3.新产品研发力度不够，企业目前的产品比较单一。4.企业没有形成自己的核心竞争力。17机会1.新兴产业的兴起：天然制品将流行走俏；环保题材用品将日益风行。2.竞争者的许多宝贵经验，可以借鉴；吸取失败，复制成功。3.网络贸易日益兴起，网络提供方便的交易平台和充满诱惑力的价格不断的取代普通的交易模式4.大学生护肤品市场前景好，护肤品消费人口基数大，随着消费水平的不断提高，对美的不断需求都给这个行业带来了新的机遇。18威胁1.竞争者行业水平处在同一起跑线，产品具有相同或者相似的功能，存在着较大的替代风险。2.护肤品广告争夺迅猛，竞争激烈。广告是国内护肤品行业主要的宣传方式。3.护肤品行业急需升级。受金融危机的影响，成本上升，利润下降已成为不争的事实。企业如果不调整自己的产业结构，很可能被市场淘汰。19营销目标卡尼尔在1到2年内成为重庆大学城大学生护肤品市场的主流品牌并占主导地位，通过各类提高销售额，提高市场占有率，使市场占有率达到20%，年增长率达到5%。20营销战略21市场细分1、大一新生市场。应着重使其了解卡尼尔，培养其购买护肤品购买卡尼尔的消费习惯。2、大二、大三学生市场。培养其品牌忠诚度。3、大四市场。应努力引导其购买卡尼尔相对高端的产品，如眼霜、颈霜等。22市场定位卡尼尔在大学城市场的定位为：性价比高，适合大学生使用的中低端护肤品。定位于“呵护绿色，关爱自然”，“呵护自己，更爱自己”充分体现了其尊重、环保和健康的价值。23目标市场重庆...