“有天爵者，有人爵者。仁义忠信，乐善不倦，此天爵也；公卿大夫，此人爵也。”——孟子一片天赋非凡的土地，等待一群有涵养的人一片天赋非凡的土地，等待一群有涵养的人一片山湖壮美的土地，谨献一群有影响力的人一片山湖壮美的土地，谨献一群有影响力的人营销推广方案天启开启&盛世蓝筹2011.06湖园湖园··半山湖半山湖第一次感到力不从心的纠结，第一次憋了数天仍觉得无从下手的烦闷，无数个凌晨，主创团队依然坐立不安的在会议室中徘徊，无数个通宵，一群矫情的广告人在策略讨论中争的面红耳赤。一群入世有限、涉世未深的年轻人去触摸一个难以企及的高一群入世有限、涉世未深的年轻人去触摸一个难以企及的高度，难免有些班门弄斧，却也在挑战中超越自我、不亦乐乎！度，难免有些班门弄斧，却也在挑战中超越自我、不亦乐乎！在这份报告中，我们会谈到别墅市场别墅市场的竞争、对品牌与品牌与项目项目的理解、对目标人群目标人群的思索，尤为重要的是对人生人生境界境界的感悟和体会。世界由此发想世界由此发想…………半山湖观天下半山湖观天下营销，是竞、合作用下的产物，绝非单纯意义上的排他。成功的营销，一定是在竞争关系中找到正确的罗盘和向标，确立自己的位置，加冕个体的象征。这里的这里的““天下天下””指的是竞争大势。指的是竞争大势。看竞争，首先要锁定目标。我们从价格和产品双方面聚焦主要对手。价格——千万级别墅产品——独栋&双拼棋盘山板块5月(下半月)别墅产品销售情况统计（单位：套）00800001401065051015202530兰乔圣菲十二橡树庄园琥珀湾亿达玖墅漫步地中海棋盘山一号世茂爵世山5月（上半月）5月（下半月）区域市场•保利十二橡树5月下半月无销售，库存包括一期3套联排及二期6套独栋，价格没有变化。二期原规划约40栋独栋，现因政府限制独栋建筑，需调整产品规划；•首创棋盘山1号以消化一期库存为主，类独栋13000-14000元，联排9000-10000元，5月下半月销售3套联排，类独栋3套。二期产品全部为双拼，现房销售，上市时间预计在8月以后,6月开始推广；•首创琥珀湾目前销售一期库存，价格上涨7-8万/套左右，一次性99折，共剩余20套左右，其中1栋400平双拼，其他均为联排，5月下半月销售1套联排，二期已开建，预计7月中开盘，主要是联排和双拼；•世茂爵世山5月下半月仍无销售，产品为双拼、联排等，据现场销售人员讲，销售情况不佳，规划也出现问题，后期将进行大调整。区域市场产品类型兰乔十二橡树亿达玖墅琥珀湾地中海棋盘山1号世茂爵世山独栋2800026000————15000————类独栋——————————1200016000-20000双拼————————————16000-20000联排18000130001200095008000900011000-13000洋房————————5600————棋盘山板块5月（下半月）价格走势国王湖-体量巨大，规模化开发，德国城堡风格明显•整体规划——占地94万，一期占地20万，建筑面积10万平方米。•一期产品——分为国王级城堡、公爵级城堡、侯爵级城堡、伯爵级城堡。『城堡1867』力求再现欧洲经典建筑起源，以德国新天鹅堡为原型，以度身定制化为原则，精心选材并通过建筑异型设计实现户户不同，打造专属家族城堡。•建筑风格——欧洲顶级豪宅典范德国城堡风格。•产品规划——世界顶级设计团队联手定制。（独栋，优材，户户不同；水系营造生态住区，户户观湖；五重园林；组团内半地下多车位停车；超大私家院落。）•核心价值——沈城标杆豪宅集群核心、东北首例国家4A级风景区内德国城堡式湖居顶级居所。产品类型套数同类占比总占比独栋70027.41%0.70%4002592.59%8.71%四合院35020100%6.97%联排22013857.50%48.08%2407430.83%25.78%2802811.67%9.76%临水产品配比情况产品类型套数同类占比总占比独栋27100%9.41%四合院20100%6.97%联排2811.67%9.76%总计75——26.14%|产品配比情况爵世山-首创全价值链别墅，世茂品牌基石，体量较大|项目整体概况|经济技术指标世茂爵世山总经济技术指标总占地面积460,000㎡总建筑面积520,000㎡总户数140户容积率1.2绿化率45%绿化面积23.4万㎡当期期数一期部分双拼采取同一楼体的2套双拼作为1套独栋出售的销售模式，双拼面积...
