湖南丰腾药业销售有限公司目录一、总论....................................................................1（一）项目背景............................................................1（二）项目概况............................................................1二、湖南丰腾药业销售有限公司应收账款管理现状................................2（一）应收账款规模分析....................................................2（二）应收账款周转率分析..................................................2（三）应收账款账龄分析....................................................3三、湖南丰腾药业销售有限公司应收账款管理存在的问题..........................4（一）应收账款管理责任不明晰..............................................4（二）缺少对客户信用的审核管理............................................4（三）合同管理制度不完善..................................................4（四）催收方式单一........................................................5（五）坏账准备提取不合理..................................................5四、加强湖南丰腾药业销售有限公司应收账款管理的优化方案......................7（一）设置独立的信用管理部门，明晰应收账款管理责任........................7（二）加强对客户的信用评级审核，采用不同的信用政策........................71、对客户进行信用评级...................................................72、采用不同的信用政策...................................................9（三）完善销售合同管理制度................................................91、制定标准的销售合同...................................................92、明确支付条款和方式..................................................103、规范合同存档、跟踪管理..............................................104、完善惩罚方式及公司保护措施..........................................10（四）灵活选择应收账款催收方式...........................................101、电话催收............................................................112、信函催收............................................................113、面访催收............................................................114、第三方催收..........................................................115、法律诉讼............................................................12（五）严格坏账核销管理制度...............................................12五、结论...................................................................13参考文献...................................................................14一、总论（一）项目背景随着市场经济的不断发展，受到供求关系和企业间竞争加剧共同作用的影响，企业为了在激烈的市场竞争中占据一定的优势，需要不断地开拓新的市场，并且制定和采用新的销售政策。在目前绝大多数产品供大于求的形势下，越来越多的企业通过赊销来吸收客户，提升产品的销售量，增加企业利润，提高企业竞争力，但也因此形成了大量的应收账款。如果应收账款管理不善，就会导致企业资金运转速度缓慢、坏账增加等，这些问题将让企业陷入财务困境，最终还会影响企业的长远发展，因此，加强企业对应收账款的管理变得越来越重要。本毕业设计以湖南丰腾药业销售有限公司为例，发现该公司在应收账款管理上存在一系列问题：如应收账款管理责任划分不明、缺少对客户信用的审核管理、合同管理制度不完善、催收方式单一等问题，这些问题的存在阻碍了公司的经营和发展，为此，制定切合湖南丰腾药业销售有限公司应收账款管理实际的优化方案显得尤为重要。（二）项目概况湖南丰腾药业销售有限公司(简称：丰腾药业)是一家专注于OTC（非处方药）销售的企业。公司成立于2010年，注册资...
