13级市场营销渠道管理课程期末考核---论文部分论文题目：三星手机渠道策略研究专业：市场营销班级：姓名：学号：时间：2016.6.30营销渠道结课论文I目录摘要........................................................................1第1章绪论..................................................................21.1背景介绍.............................................................21.2研究的思路和框架.....................................................2第2章分销渠道理论与应用....................................................32.1分销渠道的概念与特征................................................32.1.1分销渠道的概念.................................................32.1.2分销渠道的特征.................................................32.1.3分销渠道的重要性...............................................42.2分销渠道的结构.......................................................42.2.1分销渠道长度...................................................42.2.2营销渠道宽度...................................................52.2.3影响渠道结构的因素.............................................5第3章三星手机营销渠道策略..................................................73.1代理模式.............................................................73.2自建模式.............................................................73.3运营商定制模式.......................................................7第4章三星手机营销渠道存在的问题及应对措施..................................84.1存在的问题...........................................................84.2应对措施.............................................................8参考文献.....................................................................9营销渠道结课论文1摘要中国手机市场竞争激烈，推动着手机分销渠道的不断发展与创新。分销渠道逐渐成为竞争制胜的关键，也成了中外厂商在中国手机市场一争高下的重要领域。本文旨在研究中国手机市场和营销渠道的现况与发展，从中探讨三星手机渠道在建立与管理等方面的问题，同时为三星手机未来的渠道策略提出建议。对相关渠道理论，特别是渠道的结构和职能的理论研究进行了综述。结合4G手机技术革命，大型连锁卖场强势、运营商逐渐介入对手机渠道的影响，揭示未来手机终端市场走势和分销渠道的发展趋势。参照其他国外手机厂商和国内手机厂商新的渠道对策，根据三星公司的手机新市场细分和新市场定位，本文建议把原有三星手机单一的代理商模式转变成由FD、直供和代理模式组成的混合模式。关键词：渠道模式市场细分运营商模式营销渠道结课论文2第1章绪论1.1背景介绍信息产业部宣布，到2007年6月底，全国的移动电话用户首次突破5亿大关，已远远超过美国，成为全球手机用户最多的国家。而在2006年底时，中国的移动用户数量就达到了4.4357亿。到2007上半年底，达到5.01648亿户，移动电话普及率也再创新高，达到38.3部/百人。到2010年，使用移动通讯服务的中国人已达到7.116亿（占中国人口总量的52.5%）。正是中国极具诱惑力的庞大的潜在市场，使得三星，苹果等国外手机巨头初纷至沓来，率先抢分这块蛋糕。加上国产手机厂家的迅速崛起和生产能力提升，虽然市场容量和潜力巨大，但是现在已经出现供过于求的局面。信息产业部公开表态，国内手机产能已严重超过需求。随着手机产品同质化和价格的持续走低，渠道的竞争已经是手机竞争的关键所在。三星手机依靠其领先的产品策略在全球取得了骄人的销售业绩，但在中国三星的销售情况逐年下滑。这是三星所面临的现状，虽然其有优质的产品，却无法拥有像苹果一样在国内的巨大影响力。1.2研究的思路和框架首先，本文对渠道的职能、结构等渠道理论进行了阐述，对中国手机市场发展和竞争品牌状况进行分析；以分销渠道的相关理论为基础，结合手机行业现况和...
