如何打造如何打造““狼性狼性””销售团队销售团队侯卫峰侯卫峰国际国际NLPNLP协会理事协会理事中国中国《《心力资本心力资本》》第一人第一人中国心学应用专家中国心学应用专家中国易经协会会员中国易经协会会员世纪前沿特邀讲师世纪前沿特邀讲师西安洪杉企管签约讲师西安洪杉企管签约讲师西安讲师联盟讲师西安讲师联盟讲师西北大学经管院客座教授西北大学经管院客座教授什么是团队？什么是团队？一、团队一、团队团队（团队（Team),Team),又称为工作团队又称为工作团队(Work(WorkTeam),Team),是通指为了一个共同的目标而在一起工是通指为了一个共同的目标而在一起工作的一些人组成的协作单位。作的一些人组成的协作单位。团队合作，指的是一群有能力、有信念的人在特团队合作，指的是一群有能力、有信念的人在特定的团队中，为了一个共同的目标相互支持合作定的团队中，为了一个共同的目标相互支持合作奋斗的过程。奋斗的过程。共同目标互相依赖互相信任归宿感责任心11、吃肉不吃草、吃肉不吃草22、凶猛、凶猛33、组织性、组织性44、纪律性、纪律性二、狼的本性二、狼的本性11、自私、自私22、懒惰、懒惰33、贪婪、贪婪三、人的本性三、人的本性四、狼性团队四、狼性团队（一）狼性团队的（一）狼性团队的99个特点个特点（二）打造高战斗力的狼性团队的步骤？（二）打造高战斗力的狼性团队的步骤？（三）打造高战斗力团队机制（三）打造高战斗力团队机制（四）如何打造高战斗力的狼性销售精神？（四）如何打造高战斗力的狼性销售精神？外部外部支持支持一致的一致的承诺承诺开放开放的沟通的沟通相关的相关的技能技能相互相互的信任的信任有效的有效的结构结构分享分享成果成果恰当恰当的领导的领导清晰的清晰的目标目标（一）狼性团队的（一）狼性团队的99个特点个特点可爱可敬更可畏可爱可敬更可畏……（二）打造高战斗力的狼性团队的步骤？（二）打造高战斗力的狼性团队的步骤？11、明确自己的角色和职责、明确自己的角色和职责22、选择合适的销售人员、选择合适的销售人员33、培养“党员”性质的核心员工、培养“党员”性质的核心员工44、对员工进行绩效考核、对员工进行绩效考核55、设计奖惩机制、设计奖惩机制66、净化队伍，优胜劣汰、净化队伍，优胜劣汰（三）打造高战斗力团队机制（三）打造高战斗力团队机制11、合作机制、合作机制22、激励机制、激励机制33、学习机制、学习机制44、淘汰机制、淘汰机制（四）如何打造高战斗力的狼性销售精神？（四）如何打造高战斗力的狼性销售精神？11、激发个人潜能、激发个人潜能22、做好压力管理、做好压力管理33、鼓励冒险尝试、鼓励冒险尝试44、满足深层需求、满足深层需求提升高层信仰（境界）、中层信念（事业）、提升高层信仰（境界）、中层信念（事业）、基层信心（敬业）基层信心（敬业）灵灵心心（（脑脑））身身提升提升耗散耗散有限有限无限无限五、团队的核心五、团队的核心信心—敬业信念—事业信仰—境界高高中中低人事自律自律——精神精神自省自省——心灵心灵自动自动——物质物质本人对管理的理解：本人对管理的理解：管什么？管什么？————思想思想理什么？理什么？————思路思路六、管理的实质六、管理的实质本人对管理的理解本人对管理的理解::管理就是经营团队1经营团队就是经营“人”2经营人就是经营“人性”3了解：狼性和人性11、狼性：？、狼性：？22、人性：？、人性：？11、吃肉不吃草、吃肉不吃草22、凶猛、凶猛33、组织性、组织性44、纪律性、纪律性11、自私、自私22、懒惰、懒惰33、贪婪、贪婪狼的本性狼的本性人的本性人的本性通过对人性的分析让我们明白通过对人性的分析让我们明白一个道理一个道理：：管理的阻力来源于人性中的：自私和懒惰管理的阻力来源于人性中的：自私和懒惰员工的动力来源于人性中的：贪婪员工的动力来源于人性中的：贪婪结论：做管理就必须懂人性，一切管理行为都必须从“人性”出发！作为管理者就必须在人性的“自私”和“懒惰”中寻找管理的思路和方法。在人性的“贪婪”中寻找员工的动力。七、日常销售管理中经常遇到的困惑七、日常销售管理...
