我主要研究的是婚姻状况和保险类别之间的关系•数据总结:根据上图可以看出：•未婚的单身约占投保比例的47%•已婚夫妇约占投保比例的50%•丧偶的约占投保比例的2%•其他约占投保比例0
4%未婚丧偶已婚夫妇其他具体分析婚姻与投保类别：•由C5
0不难看出，节点一（G
Z）中已婚占有比例最大约为61%，未婚约为30%，丧偶和其他共约占5%
而在节点二中（H
Y）中未婚约占55%，已婚却约占44%，而丧偶和其他约占1%
•由crt图同样得出上述结论CRT图由上CRT图可以分析出：在C5
0图的第一节点后新生出得节点又分为两节点（直接上图）在C5
0图的第二节点后的新生两个分支：上图总结：•我们在推销保险的时候，我们的目标客户应该更多的放在已婚夫妇上
而且在向他们推销保险的类别的时候重点向他们推销意外保险(二~六级残)，也可以向他们多推销住院日额险、伤害医疗险、防癌险主约、重大疾病附约、防癌险附约
•而对于未婚的，我们重点向他们推销意外险附约
也可以向他们多介绍•而对于未婚的，我们重点向他们推销意外险附约
也可以向他们多介绍伤害医疗险(限)和豁免保险
•至于离了婚的和丧了偶的我们就尽量离得远远的吧，把注意力和精力放在有更大成交率的客户上面吧
•谢谢•杨林
