单身公寓商业计划书（2016.4）索引一公司目的/公司战略二问题—客户的“切肤之痛”三解决方案四时机：为何是现在？五竞争格局六产品/服务描述七商业模式、竞争优势描述八团队描述九财务描述十年度工作计划公司目的/公司战略公司目的→顺应“租赁市场规范化”，致力于为职业人士提供经济型、标准化，具备基本安全清洁性及人文关怀的精品租赁单身公寓。公司战略→都市青年租赁群体全方位生活服务平台公寓定位语→专为青年单身人士打造传统房屋租赁市场的诸多弊端问题—客户的“切肤之痛”▼遍寻中介、房源分散、占用大量时间精力▼遭遇黑中介克扣的租赁客户高达43.8%。客户的“切肤之痛”▼房源各样、设备配置新旧不一、添补维修、矛盾频发；约41.3%的租赁客户遭遇租金随意上涨，缺乏基本的生活稳定性和权益保障。客户的“切肤之痛”▼普通住宅小区缺乏基本安全清洁服务，更没有配套服务和人文关怀！客户的“切肤之痛”▼房东多为零散个体，稳定性差，约33%的租赁客户遭遇房东的临时清退，导致租客经常搬家，劳心劳力………客户的“切肤之痛”解决方案都市外来人口越来越多，尤其是奋斗中的年轻人，在地价、房价高涨的前提下，租赁人群尤其是占其绝大多数的年轻人，面对日益加剧的生存竞争压力、内心对生活质量提升的渴望，将迫使传统租房供应方式面临新商业模式的挑战！有更好的解决方案吗？以“合理”价格买断闲置物业长期使用权，二次改造提升空间居住价值物业服务租赁收入安保服务物业管理费收入增值服务广告收入多样化营销异业合作收入代扣代付其他收入连锁白领公寓解决方案时机→为何是现在？√2014年全国流动人口2.53亿√占全国总人口数18.5%√每年增幅800万以上—国家人口计生委①市场规模巨大时机→为何是现在？√北京、上海、杭州、武汉、南京、重庆、成都、广州、苏州、深圳、天津、石家庄、青岛13个城市的流动人口占全国总流动人口65%，约1.65亿。—国家人口计生委流动人口服务管理司√约3/4流动人口在流入地租房居住，以上城市房租支出按平均每人每月600元人民币计算，13个城市1.24亿人，目标市场规模约为每年8928亿元人民币。时机→为何是现在？√流动人口平均家庭规模达到2.5人，租住房屋条件正在成为影响流动人口在城镇稳定生活的重要因素。公共服务的理念、方式方法的提升成为必然趋势。√大多数流动人口融入当地社会意愿强烈，但社会参与、文化交流渠道很少。√兰州市流动人口已达150万人以上，平均年龄为30.33岁，以青壮年为主，平均在兰州停留时间为5.26年，其中自行租房者超过50%，高达70%的人打算在兰州继续长期居住。②流动人口租房及生活条件亟待改善时机→为何是现在？③房屋租赁价格稳步上升√近年来，全国35个重点城市房屋租赁价格指数稳步上升，整体价格水平波动不大。以2013年5月份为例，环比上涨平均3.6个百分点，同比去年平均涨幅17.32%010203040506070北京上海广州深圳南京苏州杭州天津2012.52013.5时机→为何是现在？竞争格局√短租公寓，在西方国家比较普遍，国内近两年开始有专业公司涉足短租行业，例如魔方（南京）公寓管理有限公司（2010年8月份注册成立，12家门店），面对南京每年近70亿元的市场需求规模，专业化运营供给远远不足，此外，当前的连锁公寓无论是公寓户型设计创新、装修工程质量、公寓服务体系创新、线上线下信息贯穿等各方面，均处于低起点、无竞争状态。9797.59898.59999.5100大杨村升州路太平南路旅游学校宜家房间入住率魔方部分门店入住率统计魔方基础数据：1南京门店数：12间2门店覆盖：南京、镇江、苏州、武汉3单店最低入住率：96%4入住率90%以上周期：30天5单店月租金收入均值：16万元6单店客房均数：96间丰富产品供应、建立客户关系，全方位创造性满足客户需求！产品/服务描述产品类型单间面积目标人群收入水平房租水平产品服务差异12-15㎡初入社会工作2800-4000元1400-1800元●简单装修●卫生间+卧室●8小时客房中心服务15-28㎡白领人士、收入4000-7000元1800-2800元●精致装修●舒适家居●卫+卧+厨●12小时客房中心服务28-60㎡中高收入人群、7000-20000元3000-4500元●精致装修+品牌家电讲求生活品质以上●卫+卧+厨●2...
