下载后可任意编辑乱发钱物自查清理报告与乳品销售工作总结汇编乱发钱物自查清理报告一、提高认识，加强领导我乡充分认识切实解决乱发钱物问题工作的重要性，仔细贯彻落实县委要求，把该项工作作为开展党的群众路线教育实践活动的重要抓手。成立了解决乱发钱物问题自查领导小组，由乡长同志担任组长，纪委书记、人大主席担任副组长，保障了自查工作扎实有效开展，取得了实效。二、清理自查，注重实效根据中央、省、市、县有关文件规定，结合清理自查访客，对比《XX年乱发钱物问题清理自查及整改情况表》于5月5日至10日对我乡机关内部、乡计生办、乡便民中心、乡民政办开展了清理自查工作，通过自查上述单位及部门不存在超标准超范围发放国家统一规定的津贴补贴项目、在公务员法律规范津贴补贴之处另设津补贴项目、违反规定另行发放单项奖励、私设“小金库”等问题。“五一节”等节日期间不存在违反财政经纪律，挪用各种经费乱发津补贴、违规发放“节日费”或其他物品等问题。三、完善监督，防控共建长效机制1、加强差旅费的管理，不安排没有实际意义的差旅支出，并法律规范差旅费发放手续。2、明确各项财务支出票据结算时间节点，财务人员严格根据时间节点进行票据清理结算。3、法律规范财务管理。制定相关财务制度，公务费用支出实行计划管理，法律规范批报手续。第1页共4页下载后可任意编辑我乡将继续根据中央“八项规定”要求，勤俭节约、廉政办公，严格根据财经纪律办事，杜绝任何违反中央规定和财经纪律的事情发生。第2页共4页下载后可任意编辑乳品销售工作总结xx年初随着从打造品牌、建设通路的工作思路出发，在一年时间里，从开始非常有干劲的工作环境里，以很多的业务员与经销商在没有工作激情的情况下离开为结束，这个过程经历了两次的大促销，“五一”节的二送一，十一月份的一送一。而这种大促销面临的结果却是品牌知名度不段的下降。XX年牛奶行业的竞争非常激烈，在很多物价上涨的情况下，然牛奶的价格却在不断的下跌，牛奶行业面临一轮洗牌的危机。在如此严峻的市场环境里，通过全体业务员与经销商的努力，福州八县的市场基础稳定，信任新的一年里，能够更好的配合公司新的销售政策，完成公司新的销售指标。一、xx年长富乳品市场的背景年初伊利、蒙牛在没有任何促销的情况下，他们的销量却远在我们之上，但从二月份开始我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难，在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈列面，以强化终端的铺市与陈列为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面。就是因为有这样的决心做品牌，经过二、三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下，我们对终端的支持依旧，树立了终端对公司的信任，在消费者心中也树立了品牌。因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡”的活动，这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动。虽然我们有很多的不足这处，比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大，就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设，使业务员、经销商、终端都对我们长富报着极大的信心。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度--“一件送六盒”。而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮，假如这时能够停止不再加大促销力度，而根据市场情况再调整促销力度，那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌”的愿望。“五一”推出的“买二送一”，消化了公司五月份之前所有的库下载后可任意编辑存，但由于市场的原因，积压了公司以后生产的更多的库存，周而复始，不良循环，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，执行新的销售政策，极大的打激了业务员及经销商的积极性，使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言，十一月份的这一波“买一送一”活动是长富公司最后的晚餐。这是我们不同意看到的结果，希望公司在解决奶源压力的情况下，制定出能从更好的建设长富品牌之路出发的销售政策。
