03保险营销,这是说服客户最好的话术保险的本质是什么？是一人有难大家帮忙。最可贵的是它能让这种帮忙强大而及时，并让你没有丝毫感情负担。因为它不是来自什么人的恩赐，而是你自己的决策和眼光所赐。你多年前甚至只有几个月前、几天前的一个决定和投入，从某种意义上说，是你自己帮了自己。02出门有车、回家有房、办事有钱、衣食无忧！相信这是很多人的梦想生活，然而，再怎么精心制订的财务计划，都可能被突如其来的事故打乱，比如意外、失业、重大疾病，甚至更糟的情况。那时，别说买房、买车，就是其它的旅游、投资，都将不复存在！而假若你有保险，虽不能阻止不好的事情发生，却可以将灾难止在事情本身，免于其它家人、家庭根基受此波及。懂保险,保险给你打工；不懂保险，你给医院打工！现在没保险,叫裸奔；未来没有保险,叫家中的负担！很多人会想,买保险就是以备不时之需,把钱存银行，有事了再取出来救急，不是一样的吗？但其实：假如未来某—天我们需要30万医疗费，有三种方式备钱，你选哪一种？A、一次在银行存够30万现金，准备健康基金。（定额存）B、每年存银行1.5万，必须坚持存够20年以后才可以生病。（分期存）C、每年强制储蓄1万元,连存20年,从第一年起就可享受30万咼额保障,直到终身。中间万一得病还可以免交后面费用。（保险存）04十年前,去医院听到第一句话是“哪里不舒服？”,十年后,第一句是“你有保险吗？”；十年前，两车发生事故，当事人见面就是一句“你没长眼睛吗？”,十年后,第一句话是“打电话给保险公司！”；十年前身边有人发生不幸,首先一个念头“他真不幸”；十年后第一个念头“他买了保险吗？”这就是现实！保险已经和空气、食物一样成了生活中不可缺少的一部分,因为大家都知道：如果没保险,意外时,治疗费不够时,得自己掏！生病了,社保报不掉的部分就诊费,得自己掏！年老时,品质养老的成本,得自己掏！人走07了,维持生活的费用,得自己掏！更不幸的是,如果有房贷债务的,也得自己掏！05请不要阻止您的朋友、亲人购买保险，除非当他们不幸时，您确定能够养活他们的父母、妻子、孩子，或者帮他们还清房贷、车贷等所有欠款。06保险不是没用,而是“暂时没用”。o就像我现在给您一双筷子有没有用？没用，但不是真的没用,而是暂时没有用,当您吃饭的时候,您总会用到它。o开车的路途中,可不可以没备胎？当然不可以。同样,人生路途中,也需要一个“备胎”。因为在这辆人生的车上,坐着的不单单是您自己,还有您的家人、您的产业,有了“备胎”就可以解决您的不时之需。平时一把雨伞卖5元,人们嫌贵；大雨倾盆,同样的雨伞卖30元,立马出手！平时买份保险5千元，人们嫌贵；重疾来临，医院要价20万，卖房卖车都得花！买了保险就是用5千元解决20万的问题，没买保险，就得用20万解决20万的问题！08保险帮您做三件事：O当您退休时,它可以照顾您终老；O当您住进医院,它可以给您提供医药费和生活费；O如果有一天您离开这个世界,它可以照顾您的家人。而这些,正好可以缓解人生三大尴尬：走晚了,自己没钱；住院了,四处借钱！走早了,家人没钱。09如果这5件事有一件您无法确定,还是买份保险吧：O你能否保证在退休前不会生大病？O你能否保证在退休前绝对不发生意外？O你能否毫不犹豫拿出50万医疗费并且不影响生活？O如果你没50万,能否保证有朋友借给你并且不用还？O你能否保证,面对大病和意外，不得已离开时,有亲友像你一样照顾你的家人？10大多数人不买保险的原因就三条：O不知道保险也是钱，没把保险当成钱!O把钱当成命,不知保险是救命钱。O把买保险当花钱,不知道是没事当存钱,有事变大钱。一个人,再有本事,也无法掌控意外和疾病,—旦躺在床上,送200的可能是朋友,送2000的可能是亲戚,送20000的可能是父母兄弟姐妹，送20万，甚至200万的一定是保险公司！要知道,让100变成103的叫银行，让100变成130的叫投资，让100变成10万的叫保险！11孩子的保险，你现在不给他买，将来他长大了也要自己买,只是保费贵了；自己的保险,现在不买,孩子长大了也会想办法给你买,因为上有两老下有两小的他们,需要保险公司替他们分担医疗费！只是保费更贵,甚至想13买也买不上；爱人的保险,现在你不让他买...
