11如何写好创业计划书如何写好创业计划书22创业创业指南指南一、创业计划书的作用一、创业计划书的作用一、创业计划书的作用一、创业计划书的作用P－计划D－执行C－检查A－调整1、说服自己、说服合伙人、投资者2、变梦想为现实、化虚幻为实在3、成功创业的依据：创业的结果、蓝图、控制的需要33创业创业指南指南4、指明计划的投资价值所在（4W1H）是什么（What）为什么（Why）怎么做（How）什么时间做（when)什么地点做（where)5、要求：以理服人，以数据服人，具有可操作性（执行的纲领文件）44创业创业指南指南二、创业计划书的结构二、创业计划书的结构二、创业计划书的结构二、创业计划书的结构计划概要:1、机会论证2、市场分析3、描绘具体的产品/服务形式4、发展战略5、竞争者和竞争产品分析6、塑造自己产品的优势计划概要:1、机会论证2、市场分析3、描绘具体的产品/服务形式4、发展战略5、竞争者和竞争产品分析6、塑造自己产品的优势7、市场容量和市场潜力8、营运方式9、组织机构和团队10、财务预算和资金筹集11、成功的关键因素12、存在的问题7、市场容量和市场潜力8、营运方式9、组织机构和团队10、财务预算和资金筹集11、成功的关键因素12、存在的问题55创业创业指南指南机会可行性论证机会可行性论证经济可行性经济可行性寻找创业机会寻找创业机会能力能力技术可行性技术可行性个人可行性个人可行性政策可行性政策可行性兴趣兴趣•环境变化：环境变化：人口、经人口、经济、技术、自然济、技术、自然•消费者需求空白：消费者需求空白：•新需求的出现新需求的出现•现有需求的创新现有需求的创新•投资投资•产品成本、价格产品成本、价格•顾客能否承受顾客能否承受•资源资源•法律和政策是否允许法律和政策是否允许•能否具备资格能否具备资格•取得许可证取得许可证•技术是否成熟技术是否成熟•如何取得技术如何取得技术•有技术秘密吗有技术秘密吗66创业创业指南指南11、机会论证、机会论证11、机会论证、机会论证•市场需求存在吗（创意）：案例：速美方便热快餐•为什么要选择这个作为创业机会？–经济可行性•资源•投资–技术可行性•技术成熟•技术秘密•专利•市场需求存在吗（创意）：案例：速美方便热快餐•为什么要选择这个作为创业机会？–经济可行性•资源•投资–技术可行性•技术成熟•技术秘密•专利–政策可行性•法律法规•许可证–个人可行性•兴趣•能力–政策可行性•法律法规•许可证–个人可行性•兴趣•能力77创业创业指南指南22、市场分析：、市场分析：22、市场分析：、市场分析：•谁可能有需求：学生、教师、机关干部、白领上班族、蓝领上班族…•满足谁的需求？对市场进行细分和选择：•中小学生、大学生：在家解决•教师：弹性上班制•机关干部：•白领：•蓝领：收入问题•谁可能有需求：学生、教师、机关干部、白领上班族、蓝领上班族…•满足谁的需求？对市场进行细分和选择：•中小学生、大学生：在家解决•教师：弹性上班制•机关干部：•白领：•蓝领：收入问题88创业创业指南指南•目标消费者的特点？•目标顾客是谁：年龄、职业、文化、•人数有多少？•分布在哪里？办公楼、机关、事业单位、乘车•收入是多少？800－3000元•什么时间和地点买早餐•满足什么需求：为什么要购买早点•需求特点描述（市场调查）：–快、热、好携带–营养–价格合理：价位在4—8元99创业创业指南指南33、描绘具体的产品、描绘具体的产品//服务形式服务形式33、描绘具体的产品、描绘具体的产品//服务形式服务形式•满足需求的具体形式设想和选择：•设计产品：–水饺/面条–包子＋豆浆–牛奶＋面包–发糕＋果汁–……•包装：（袋装）好携带•命名：速美品牌•延伸服务：报纸、餐巾纸•满足需求的具体形式设想和选择：•设计产品：–水饺/面条–包子＋豆浆–牛奶＋面包–发糕＋果汁–……•包装：（袋装）好携带•命名：速美品牌•延伸服务：报纸、餐巾纸1010创业创业指南指南44、公司战略、公司战略44、公司战略、公司战略•目标：–总目标，5年成为郑州最大的快餐公司，逐步向全国发展……–分阶段目标：第1年、第2年……–销售目标:–利润目...
