--------叶茂中策划--------三全食品把轻松还给生活中国的民营公司在产品力时代的胜利，完毕了资本原始积累阶段。面对今天品牌制胜的年代，如何抢占消费者心智，进行品牌提高，打造百年品牌，将是中国民营公司实现第二次飞跃的重中之重。认识三全认识速冻业是从关心中国新兴的零售业态开始的，如今KA（keyaccount）卖场，连锁超市的大规模兴起，正日益变化中国快速消费品的通路构造及消费者的生活形态。在通路演变的同时，为中国速冻业的成长提供了硬件条件，冷冻链的形成。KA卖场普通都设有生鲜课，生鲜课重要职责类似于以前的集贸市场，提供老百姓的日常生活所需。其中有很大一部分速冻产品，如常见的汤圆、水饺等。随着KA卖场的冰柜越来越大，也预示着速冻业成长的快速，并使我们看到了一种新的朝阳产业。更可贵的是，现在的领军公司都是中国自有的品牌，并不象其它的快速消费品大部分都被外资品牌所垄断，给了民族品牌一种成为世界品牌的机会怀着对民族品牌的但愿，速冻行业开始进入我们研究的视线。纵观现在的速冻行业，市场构造已由最初的完全竞争状况演变为初级的垄断竞争。（根据产业经济学理论判断，卖方集中度低于10%，厂家众多，产品差别很小或较小，无明显的规模经济，而又自由进入的行业为完全竞争的市场构造；卖方集中度介于10-50%之间，厂家数目相对较少，存在较明显的规模经济，产品差别中档或者较大，而又有一定进入壁垒的行业为垄断竞争的市场构造；卖方集中度不不大于50%，有明显的规模经济，产品差别大，而又有较高进入壁垒的行业为寡头垄断的市场构造。）现在卖方重要集中于三大品牌三全、龙凤、怀念，其中龙凤来自于台湾，三全、怀念都发源于中原福地郑州。这三大品牌市场占有率已超出50%。在对三大品牌的市场研究中，三全食品含有传奇色彩的发展历史给我们留下了深刻印象可能是历史的巧合，在我们对速冻行业关注日益亲密之时，拉开了我们和三全食品合作的序幕。进一步三全三全董事长陈泽明以15000元起家，从1992年发展到今天，三全公司由开办早期的家族式公司逐步改制成为当代化股份制公司，在国内贸易部公布的市场调查成果中，其产品市场占有率19。83%，名列全国速冻食品行业榜首。如今的三全已成为一种拥有几十条当代化生产线，产品达三大类200多个品种的当代化大公司，并在全国建立了19家分公司、11个分厂，员工达成1万多人，先后获得ISO9001、国际质量体系认证、进出口公司资格证书，以及有国际市场通行证之称的14000环境管理体系认证、食品安全与食品卫生方面的HACCP体系认证等。产品先后成功的进入香港、东南亚、日本、美国、欧洲。三全以过人的的胆识与前瞻性的眼光，挖掘了成长的第一桶金，并成功的催化了速冻行业的成长，使整个速冻行业市场容量由最初的2亿元扩大到如今的30亿元，董事长陈泽明因此被誉为"中华汤圆王"。在如此良好的基础上，三全走出了历史性的第二步，打造速冻业的世界品牌，进行品牌整合，导入整合营销传输系统，为三全食品将来的发展蓝图规划方向。从此三全与我们上海叶茂中营销策划公司开始了正式的合作。三全品牌整合传输-----品牌力的建立我们把整合营销传输作为长久的顾客购置过程的管理工作，在其中有9个要素：（图1）在整个过程中，发送者必须是编译信息的高手，必须对目的接受者进行全方面的理解，掌握其接受信息的方式及解码过程，必须通过能触及目的接受者的有效接触点，传达信息。还应建立反馈渠道，方便能够理解接受者对信息的反映。根据整合传输要素及每个公司的特殊状况，我们为其量身打造整合营销传输计划，但其中涉及5个基本部分：1．公司营销诊疗；2．拟定目的传输受众；3．拟定整合营销目的；4．设计传输信息；5．传输方略；一．营销诊疗普通状况下，营销诊疗是我们为公司进行整合营销传输策划工作的第一项内容，也是我们与公司合作开始的第一级台阶。营销诊疗除了对公司整个营销环境进行分析以外，尚有重要的一点，就是分析公司以前的传输方略，在消费者中已有的印象积累，特别是好的方面，方便在后期的整合营销方略规划时，加以延伸与运用。诸多策划公司在为客户进行方略规划时，方案经常使客户与规划前换成...
