瑞尔特经典策划案例简析作为一家专业的房地产营销策划机构,五年来,瑞尔特以其成熟高端的营销策划水平和能力,成功主持、参与了国内外200多项房地产项目策划、营销推广以及数个大型企业集团的企业管理、资本运营等顾问工作,策划顾问项目的总建筑面积已超过2800万平方米,拥有丰富的房地产营销策划及代理实操经验,并首开中国房地产顾问机构之先河,率先打入国际市场,为欧洲大型财团成功进行房地产项目全程营销策划,在全程营销策划代理的楼盘中创造了一系列营销奇迹,完成了一个又一个经典的案例,在此仅精选四个案例,供业界交流。经典案例一:布达佩斯亚洲中心,联通欧亚商业的桥梁1、项目概况项目名称:匈牙利亚洲中心;地理位置:亚洲中心位于匈牙利布达佩斯最大的贸易区第十五区,在SZENTMIHALYI大街上;交通状况:距离市中心仅5分钟车程,紧靠布达佩斯重要的交通枢纽M3高速公路,可直达斯洛伐克、乌克兰、罗马尼亚、奥地利、德国等多个周边国家;占地面积:11万平方米;建筑面积:20.5万平方米;建筑结构:地下二层,地上六层;投资方:奥地利STRABAG(伊尔堡)集团投资有限公司;设计方:奥地利LENGGER设计公司,匈牙利MAKAT设计公司;建筑商:奥地利伊尔堡建筑集团公司;全程策划:深圳瑞尔特房地产顾问机构;服务银行:奥地利中央合作银行;律师服务:布达佩斯DR.FEKETESULEANNA律师事务所;开工日期:2000年10月;竣工日期:2001年底土建全面竣工;开业日期:2003年5月;土地使用期限:永久使用权;项目投资:2亿美元。2、策划回放瑞尔特公司于2001年5月份正式和奥地利伊尔堡投资集团签定了合作协议,承担项目中国大陆部分的全程营销策划工作及招商工作,对亚洲中心进行整体定位、形象包装、营销推广及招商工作。关于项目定位:(1)总体定位:欧洲唯一的超大型商品展示及批发中心,以组织商贸洽谈、专项展览、商品批发及商品展示为主,集产、供、贸、金融、娱乐、商业服务、旅游、文化交流等功能于一体的综合性商品批发及商品展示中心。(2)设计理念:由奥地利著名的兰格尔设计公司进行项目的整体规划设计,整个建筑酷似一片树叶,又酷似人体的心脏,将中国的风水理念引入其中,项目分为两个部分:亚洲中心和欧洲之门。(3)功能定位:底层(BASEMENT):仓库和停车场,中国食品超市,匈牙利食品超市。一层(GROUNDFLOOR):服装、纺织、鞋帽、配有银行、邮局、餐馆、咖啡馆等服务设施。主街上配有汽车、自行车、摩托车、时装等高档产品展厅。二层(FIRSTFLOOR):文具、办公用品、箱包、运动系列、化妆品、建筑装饰材料。三层(SECONDFLOOR):玩具、珠宝首饰、工艺品、器皿、家具、电子产品、医疗保健。配有中式快餐、西式快餐、酒吧和咖啡厅服务。四层(THIRDFLOOR):“亚洲中心”物业管理公司及商务服务中心。五层(FORTHFLOOR):文化、休闲娱乐服务、会议中心、新闻中心。六层(TOPFLOOR):多功能厅。关于营销推广:(1)推广主题:欧洲最大的商品展示及批发中心。(2)主广告语:欧亚商桥成功之路。辅助广告语:一个立足中欧,辐射东西欧的物流和信息平台;一个永不落幕的“广交会”;一个目前海外唯一超大型展示中国产品的展场。(3)主要卖点(独特的优势)欧洲最具规模的商贸展示中心;通向欧洲贸易的交通枢纽中心;实现产、供、销、贸一条龙服务;全球信息与你同步;集团式推广打造中国品牌;企业提供售后服务的基地;全方位的企业发展中心。(4)活动营销2000年5月“亚洲中心”正式奠基;2000年7月“亚洲中心”在北京人民大会堂举办新闻发布会;2000年10月“亚洲中心”全面开工;2001年3月山东省领导及威海市政府领导带领企业到“亚洲中心”考察;2001年4月匈牙利驻华大使白明义为“亚洲中心”招商活动进行推广宣传;2001年5月辽宁省省长薄熙来率团访问“亚洲中心”;2001年6月“亚洲中心”中国代表处正式成立;2001年7月“亚洲中心”之欧洲商品区招商全面展开,并有企业陆续签约;2001年9月国务委员吴仪率中国企业赴布达佩斯展团考察“亚洲中心”;2001年9月“亚洲中心”参加第六届世界华商大会;2001年10月奥地利伊尔堡投资集团驻匈牙利首席代表RE...