健力宝：自己打败自己？失去魔法的“中国魔水” x 孙梦 盛夏将至，一年一度的饮料大战在全国各地蓄势待发。5 月一五日，沉寂了三个月之后，健力宝挟新产品“第五季”在郑州大规模亮相，这是健力宝自股权转让、体制改革、业务重组一系列重大变革后的首次亮相，健力宝再次吸引了人们关注的目光。 从广东三水县的一个年产值不足百万元，产量不足百吨、职工不到百人的作坊式工厂，到 80 年代被誉为“中国魔水”，从 1997 年走上下坡路，到 2001 年的轰然倒下，健力宝现象也不是一个特例。 改革开放以来，随着外国企业进入中国市场，许多国有企业都败下阵来。它们有的是由于不能适应市场经济中的竞争战略，在失去了政府的保护后，在竞争中溃败；有的是由于在创新上无所作为，从而在变化迅速的市场需求中不能适应变化而退出了市场；有的则是由于制度，文化等深层次原因导致企业经营出现重重问题，健力宝集团就是这样一个例子。 在 1996 年以前，饮料市场和健力宝集团的高速成长，掩盖了健力宝在企业发展战略和内部管理中存在的诸多问题。因此，冲某种程度上来说，健力宝是“自己打败了自己”。 错把“两乐”当对手 1984 年，中国准备参加洛杉矶奥运会，中国政府决定为中国运动员生产一种运动饮料。时任广东省三水县体育运动协会副主席的李经纬在广东体育科研所科研人员帮助下，以欧阳孝教授的科研成果为基础，研制成功了我国首创的含碱性电解质运动饮料——健力宝。当年健力宝饮料随中国体育代表团赴奥运会，一举成名。可以想象，这种成功机缘导致健力宝在诞生之初就结下了强烈的“民族情结”。 这种“民族情结”带给健力宝最大的灾难就是始终以“两乐”（可口可乐和百事可乐）为竞争对手。就在 5 月一五日，健力宝在郑州发布新产品“第五季”，从健力宝高层传来的消息表明，健力宝新的管理层并未吸取过去的教训，仍然将“两乐”视为竞争对手，这个错误对健力宝来说是致命的。 从 1990 年开始，健力宝集团就把“两乐”视为市场上的主要竞争对手，并乐观地认为，在质量上，“两乐”科技含量低，为一般汽水型碳酸饮料，健力宝则是国家认定的含有电解质及多种微量元素的健康饮品。在品牌上，虽然“两乐”声名赫赫，但健力宝在中国市场上也具有良好的形象和声誉，是民族品牌中的领军者。之后每年各种有关产量、销量、分厂数量等数据分析报告中，健力宝常常是将自身的状况与“两乐”进行简单地比较。 未与“两乐”在主战场直接竞争 ...
