目 录第一章：区域市场分析第二章:成本核算 第三章: 本案客户群定位第四章: 产品定位及广告建议第五章: 营销推广第六章：销售组合篇第一章：区域市场分析一、 北京地产市场销售量分析今年商品房的新盘销售（预售）最多的三个区县依次为朝阳区、海淀区和昌平区。其中：朝阳区楼盘预售量为 2775 套，销售面积为29．6 万平方米，销售金额为 16．8 亿元人民币，均价为每平方米5664 元人民币；海淀区楼盘预售量为 2026 套，销售面积为 25．4 万平方米，销售金额为 17．7 亿元人民币，均价为每平方米 6959 元人民币；昌平区楼盘预售量为 1567 套，销售面积为 19．3 万平方米，销售金额为 7．3 亿元人民币，均价每平方米为 3778 元人民币。 商品房楼盘销售均价最高的前三个区县依次为东城区（10733 元人民币／每平方米）、西城区（8731 元人民币／每平方米）、宣武区（8249 元人民币／每平方米）。 经济适用住宅的新盘销售（预售）最多的三个区县依次为昌平区、大兴区和朝阳区。其中：昌平区预售量为 6272 套，销售面积为 87．2 万平方米，销售金额为 22．8 亿元人民币，均价为每平方米 2619 元人民币；大兴区预售量为 935 套，销售面积为 10．5 万平方米，销售金额为 2．4 亿元人民币，均价为每平方米 2281 元人民币；朝阳区预售量为 498 套，销售面积为 5．1 万平方米，销售金额为 1．7 亿元人民币，均价为每平方米 3293 元人民币。二、 区域市场分析：（一）、朝阳区销量分析根据市国土房管局历次的季度和月度统计数据，朝阳、海淀两区商品房的销售总量和平均价格一直领先于其他区县，房价走势平稳。6 月，朝阳区商品房销售总量全市第一，共销售商品房 2775 套，销售面积为 29.6 万平方米，均价为 5664 元人民币/平方米。与 5 月相比，朝阳区的商品房销售量增加了一倍，均价却下降了 1070 元/平方米。相比之下，销售总量排名依然保持在第二的海淀区平均房价不但没有下落，反而上涨了 300 元/平方米。朝阳区商品房平均房价缘何出现骤降？ 市国土房管局市场处有关人士和业内权威人士认为，这是近年来房地产行业发展迅速，城市建设速度较快的朝阳区各区块房价加权的结果。具体看，主要是三大原因引起朝阳区平均房价的骤降： 首先，朝阳区城市化建设的推进，边缘集团掀起住宅开发热是主要原因。根据北京市相关规划，北京市除市中心区外，还规划了北苑、回龙观等 10 大城市边缘...
