伟圣健酒 2003—2004 年度广告推广案（产品上市阶段方案） 目 录一、市场环境分析二、广告分析三、广告策划方案四、广告执行计划五、附：媒介刊例价格表 一、市场环境分析 1、萧山概况 杭州市萧山区位于钱塘江南岸，与杭州老城区隔江相望，东接历史文化名城绍兴，全区面积为 1420 平方公里。我国东部地区大型现代化空港——杭州萧山国际机场建在萧山，沪杭南、杭金衙两条高速公路在萧山境内交汇，浙赣铁路、萧南铁路穿境而过。得天独厚的地理位置、便捷快速的交通网络、风景秀丽的自然环境，使萧山这块“江南热土、天堂宝地”尽显诱人风采。 萧山是浙江省最富活力的地区之一，享有浙江省“首富”美誉，已连续多年摘取“全国十大财神县(市)”、“全国综合实力百强县(市)”、“国家卫生城市”等桂冠。2002 年全区实现王农业总产值 1069.47 亿元，国内生产总值达 335 亿元，财政总收入达 33.2 亿元，成为浙江省第一个财政收入突破 30 亿大关的区(县市)。2002 年全区域镇居民人均可支配收入为 13476 元,农民人均纯收入为 7336 元，年末各项存款余额达 361.24 亿元，其中居民储蓄存款余额为 174.15 亿元,在全国区(县市)中处于领先地位。富裕起来的萧山人具有崭新的消费观念和极强的购买力。 如今,115 万萧然儿女由于生活水平的提高，广大消费者对生活也有了越来越高的品质要求，比过去更加重视自身的健康。在倡导绿色消费的时下，涌现了一些保健酒，如杞酒、中国劲酒、椰岛鹿龟酒、金六福酒等…… 2、竞争环境分析 经初步市场走访可知，萧山保健酒市场杞酒在各城区大商场均有销售，中国劲酒、椰岛鹿龟酒则只在一些药店和商场有售，以上三种酒都属中低档产品，而销售情况也较好。此外，宁夏红，属酿造类枸杞酒也是枸杞酒中的第一家酿造酒，它为中上价位，早已进入萧山市场。就现在的保健酒市场来讲，龙虎保健酒可以说算得上较有竞争。 二、广告分析 萧山酒类市场每年市场收益点占有相当大的市场份额，（其中白酒占有 65%市场份额）。由此可见白酒对保健酒的冲击较大，五粮液集团会同茅台争夺一定的市场份额，大量的广告投放会对酒类市场有一定的影响。除此之外，金六福和宁夏红的大密度高频率的广告投放也不能小看，在加其它酒类不同密度的宣传，如椰岛鹿龟酒等，对伟圣健酒进入萧山市场有一些影响。伟圣健酒是一种具有独创性的新产品，它的问世是对人类养生科学的贡献，具有重要的新闻价值。因此，有必要广泛地通过...
