北京地区外资零售企业的经营特点调查分析 学生姓名：李 佳 学 号：0320101067 班 级：03 专续本 1 专 业：国际经济与贸易 指导教师：朱廷珺北京城市学院2005 年 4 月北京地区外资零售企业的经营特点调查分析摘 要随着中国零售业从 2004 年 12 月 11 日起在企业股权比例、开店地域以及数量等各方面向外资企业全面开放以后，中国本地与外资零售业的市场竞争也日趋激烈；同时，各领域对外资零售模式和策略的研究也逐渐升温。本文突破以往研究存在的局限，在采用实地调研获取第一手资料的基础上，重点对在北京经营的四家外资零售企业（沃尔玛、家乐福、易初莲花及万客隆）的进入时间、进入方式、网点布局、经营战略和特点进行了介绍和分析，从外资零售企业自身的角度分析了他们的经营模式和战略，并通过横向对比的方式突出了它们各自的特点。本文旨在为地方政府引入和管理外资零售企业提供理论的支持，同时对国内零售企业认清外资零售策略以及如何学习其先进的营销思想提出借鉴意见。关键词：外资零售企业 经营战略 业务经营单位 零售模式 市场定位一、序 论近几年，随着越来越多的外资企业进入中国的零售市场，我国的零售企业正感受着越来越大的冲击1。同时，有许多文章对这一论题进行研究。这些研究主要集中在下述两个方面：第一，外资零售企业对我国零售业的影响及其利弊分析2；第二，面对外资零售企业带来的冲击，我国零售企业应该采取的对策3。这些研究文献有助于我国的零售企业认清形势，在物质上和心理上做好应对的准备，但是在研究方法上却存在着一些缺陷。首先，这些研究文献大多是站在中国政府或中国零售企业的角度提出与回答问题，很少从外资零售企业的角度考虑问题：外资零售企业进入中国零售市场的主要原因是什么？它们采用了什么战略？不同的战略对外资零售企业的经营业绩又有怎样的影响等等。实际上，这样的研究不仅有助于我国零售企业更清楚地认识外资竞争对手，也有助于外资零售企业进行彼此之间的比较与借鉴，制订更加有效的经营战略，还有助于我国政府部门更深入地认识外资零售企业，更加有效地进行管理与服务工作。其次，先前的研究基本上是在一些已知事实（如外资零售企业规模大、资金雄厚、管理水平高、配送能力强等）的基础上进行逻辑推理，涉及较多的是外资零售企业在中国的发展战略（如网点布局），很少有人使用实地调查的方法收集资料，论述外资零售企业在中国的经营战略。个别涉及到外资零售企业...
