阳 光 xx 园 20×× 年 全 年营 销 推 广 执 行 方 案目 录第一部分 销售时机及销售阶段安排一、销售时机分析二、销售阶段安排第二部分 销售策略各推广阶段销售策略（一）20××年3 月～5 月1 日前1 ．时间2 ．销售推广目标3 ．销售必备条件4 ．销售对象5 ．推售单位6 ．销售渠道7 ．造势安排8 ．促销手段（二）20××年5 月1 日～7 月4 日1 ．时间2 ．销售推广目标13 ．销售必备条件4 ．销售对象5 ．推售单位6 ．销售渠道7 ．造势安排8 ．促销手段（三）20××年7 月5 日～9 月19日1 ．时间2 ．销售推广目标3 ．销售必备条件4 ．销售对象5 ．推售单位6 ．销售渠道7 ．造势安排8 ．促销手段（四）20××年9 月20日～年底1 ．时间2 ．销售推广目标3 ．销售必备条件4 ．销售对象5 ．推售单位6 ．销售渠道27 ．造势安排8 ．促销手段第三部分 广告推广策略一、广告诉求点组合二、各销售阶段广告战略1 ．20××年3 月～5 月1 日前1 ．重点投放媒体2 ．平面广告诉求点2 ．20××年5 月1 日～7 月4 日1 ． 重点投放媒体2 ．平面广告诉求点3 ．20××年7 月5 日～9 月19日1 ． 重点投放媒体2 ．平面广告诉求点4 ．20××年9 月20日～年底31 ． 重点投放媒体2 ．平面广告诉求点第 一 部 分 销 售 时 机 及 销 售 阶 段 安 排一、销售时机分析展望20××年，结合本项目的目前状况，按照各项相关工作的进展情况安排，20××年本项目的销售时机可以划分为以下四个时间段，现演示如下：时间段进度配合销售事件其他20××.3～5.1前二期25栋小高层进度完好，外墙已脱1/325栋精品小高层推售——20××.5.1 ～三期27、28栋预售证件取得；三期公开发售——47.4 主题园林雏形出现；三期售楼通道包装完好；三期各项销售物料准备妥当27栋、28栋推售20××.7.5 ～9.19 二期26栋工程进度顺利；预售证件取得；若可能，已脱外墙二期珍品26栋推出一二期商业部分正式开盘——20××.9.20～年底三期除已开盘栋数外其他栋预售证件取得；三期园林全部对外展示；若有可能，要求全部楼栋已脱外墙三期第二批单位震撼推出——5二、销售阶段安排及销售目标中原建议将整个销售推广阶段分为以下四个时期，共九个阶段，详见下表：阶段阶段细分时 间销售目标20××.3～5.1前25栋开售01/××/20××—07/××/20××完成已推售单位60％（视市场变化及价格...
