“大行德广伴你成长金钥匙春天行动”综合营销竞赛活动实施方案为全力推动我分理处ⅩⅩ年一季度综合营销工作，充分利用一季度有利营销时机，为全年工作奠定坚实的基础，全面完成支行下达的ⅩⅩ年一季度综合营销目标任务，确保一季度综合营销竞赛活动取得优异成果,根据支行关于开展ⅩⅩ年“大行德广，伴你成长，春天行动”个人金融综合营销竞赛活动的通知精神，结合我处实际情况，经过所务会充分酝酿,特制定本营销竞赛活动方案。一、活动时间二、活动组织三、营销目标（一）各项业务发展目标。1、存款目标。人民币储蓄存款时点净增 1700 万元，日平净增 900 万元。2、贷款目标。个人非住房贷款净增 160 万元。3、中间业务目标。（1）发行借记卡 650 张，贷记卡 90 张，金穗支付通新布放机具 20 台。（2）网上银行企业注册客户 2 户，个人注册客户 200 户，短信通业务开通 120 户，个人电话银行 60 户。（3）理财产品净增 110 万元，基金定投 14 户。（4）第三方存管签约客户 42 户。（5）保险代理 131 万元，其中：寿险代理 130 万元，产险代理 1 万元。银企转帐 1 户。（7）西联汇款 7 笔，因私购汇 1 笔。（二）客户发展目标。实现新增个人优质客户（10 万元以上）120 户。四、重点营销对象1、我部现有存量的中高端个人客户，纯公存款客户。2、已发放贷款的个人贷款客户，小企业，公司类贷款客户。3、溪江乡政府,田家柄实验中学等行政事业单位和学校。4、浏阳市出口结汇前 20 名企业，花炮行业前 20 名企业以及当地知名房地产公司。6、金沙中路、才常路、人民路、解放路及浏阳河市场等社区和市场。荷花街道办事处所辖范围。7、外出务工、经商人员。五、活动要求1、高度重视，确保实效。全体员工要提高认识，树立“行兴我荣，行衰我耻” 是的思想，迅速行动起来，全身心地投入到一季度营销活动中，利用业余时间进行营销，不折不扣地完成分配的营销任务。2、找准对象，讲究方法。要切实加强对现有存量客户的责任维护，同时要抢挖他行优质客户，利用个人优质客户管理系统，提供好个性化服务和增值服务。3、优化服务，扩大影响。搞好优质服务，实现柜台吸存、增存、稳存，加快业务办理速度，减少顾客排队现象。活动结束后，支行将对获奖个人奖励外出学习参观。对造成不良影响的员工，支行将会给予从重的行政和经济处罚。4、事实求是，认真考核。营销的各项业务数据必须真实，各项业务完成情况，由陈新辉...
