销售部XX 车位销售计划一、本项目汽车位简介总数：可售车位 54 个，其中通道车位共 12 个，管理用房车位 2 个，普通车位 40 个性质：均为地下汽车停车位二、周边项目车位车库价格和情况1、锦苑花园： 车位现今只租不售（租金 200 元/月）2、中铁十五局： 车库现今售价 15 万左右（二手），（租金 500 元/月）3、滇池.世界花苑： 车库售价 20 万左右（租金 500-800 元/月），车位售价 15 万左右（租金 90-150 元/月，按小时计 5-10 元/时）4、南诏苑 车位现今只租不售（租金 150 元/月）5、绿色家园 车位现今只租不售（租金 150 元/月，按小时计 4-5 元/时）6、阳光花园 车位售价 12-15 万左右（租金 120 元/月）7、金岸春天 车位售价 10-15 万左右（租金 100 元/月），在售8、柳苑花园 车位现今只租不售（租金 90 元/月）9、南方公园 1 销售部 车位现今售价 12-15 万左右（120 元/月），车库售价 20 万左右（租金 500 元/月）10、和清巷车位现今只租不售（租金 150 元/月）分析：从对以上项目的调查来看，大多小区的车位租金较低，车位价格大多 15 万元/个，车库价格大多为 20 万/个，建议绿景花园价格区间为 16—18 万/个，均价初步预估为17 万/个。比较说明：结合目前市场对汽车位的需求，充分考虑本项目汽车位的销售，同时再寻找与本项目相似的同类楼盘的汽车位的销售价格作为参考依据，对本项目汽车位的销售价格进行最终的确定。初步测算：54 个×17 万/个=918 万元三、本项目车位定价策略1、参照周边同类项目车位定价，以“个”作为计算单位，略为高于周边价格和客户心理价位 15%；2、平均单价控制在 17 万元/个左右，3 个小车位略低；3、按照各个区域车位在平面布局上不同，有层次制定价格。四、本项目车位的销售策略思考1、挤压策略（1）横向挤压明示现代城车位销售价格，使绿景花园业主认为价格合算（2）纵向挤压明示国内其他城市车位趋势、销售情况及价格情况，使绿景花园业主认为预期购买车 2 销售部位是有先见之明的。2、歧视策略区分业主与非业主购买车位主体身份不同，价格优惠及优先权的差别对待3、驱赶策略（1）绿景花园内所有地上停车位只实行临时租赁，不包租（或包租价格高于临时停车价格）；（2）剩余地下车位只售不租，只要是业主，可以无限购买，先到先得，多买多得。4、不公平策略大规模通知、宣传本次车位销售措施，及公开公正原则，但不一...
