珠江荣域临街商铺营销执行方案第一部分 项目分析1、 项目概况2、 项目产品定位第二部分 销售策略1、销售总体策略2、入市时机和销售前提3、内部认筹及解筹4、销售策略第三部分 宣传推广策略1、营销目的2、推广时间表3、阶段推广执行细节4、媒体投放前 言本案作为郑州西南区一个经济适用房小区临街商铺项目，应有系统的推广思路
如何在竞争激烈、政策千变万化的房地产市场，以最小的资金投入，在最短的时间内，博得最高的投资回报，是本案推广的出发点和最终目的
因此，在本案的推广中，始终坚持两点： 一、要重视关系营销和客户资源管理，注重进行客户口碑宣传
二、本案的经济适用房形象促进商铺销售，以经济适用房塑造企业形象，以商铺赢企业利润
第一部分 项目分析1、项目概况1
1 项目位置本项目位于郑州西南郑密路与区域支线张魏寨北路交叉口的西南段，区位属于典型的都市发展改善型居住带，地段商业及相关生活配套设施还都处于十分落后的阶段，本案位于郑密路西侧，长江路、嵩山路、航海路环绕
2 整个小区建筑面积 85000 平方米 ，其中临街商铺近万平米，整个商业街呈“U”字型分布，只有一面临主干道 ；其它两面则面向内街，商业经营价值相对不高，这将直接影响这部分铺面的销售价格
地段整体属于典型的城市中低档改善型居住区域，虽有一两个定位较高的项目，但它们仍很难改变区域的主体属性
这使得项目很难走区域集中零售经营型商业体的模式；同时项目的商业面积又大大高于社区生活服务配套的需求，这使得项目仅靠服务型商业体又不可能完全消化，即使能消化，由于社区服务型经营体的低租金，也会便项目的价值大大降低
为了避免项目纯服务型经营定位带来的低售价，我们只有在不完全违背区域特性对商业经营限制的前提下，采取有效区域经营性商业与合理社区服务型商业体结合的运作模式，它不仅可以实现商铺的有效消化，更重要的是可以帮助项目取得更大的经济效益，即把
