09 年孔府家“百千万工程”营销执行案及考核细则一、目的和意义紧紧围绕邱董提出的 09 年“12345”营销战略，深化落实“百千万”营销工程，集中人力物力财力等优势资源，向重点市场倾斜，培养打造孔府家的全国核心市场、根据地市场。通过对核心市场的打造，锻炼并提升营销人员的业务水平，同时培养一批优秀的核心客户，以实现孔府家事业持续稳健发展。二、“百千万工程”营销概述09 年是公司战略调整的一年，“百千万”营销工程，是公司针对渠道建设提出的精细化运作目标，即在全国范围内重点打造 100 个年销量达到 100－150 万元的重点县级市场，1000 家年销量达到 5 万元的明星酒店（AB 类酒店）和大中型商超，10000 家年销量达到 1.5 万元的黄金销售网点（CD 类酒店和批零网点）。考虑到目前各大区市场网络建设的实际状况，对“百千万”渠道建设目标进行阶段性调整，通过招商开发新客户，拓展新市场，逐步在 09 年—10 年中期达到“百千万工程”渠道建设的目标。三、关于“百千万工程”具体操作方案和相关要求公司已在今年 2 月 7 日－8 日的销售工作会议上，组织全体营销人员学习了《09 年孔府家百千万营销工程 PPT 文件》。四、推进步骤及考核内容 1、“百工程”推进：09 年公司领导对销售公司的组织结构进行了调整，实行了扁平化的管理，全国划成五大区域，增设了大区经理层级，直接管理所辖区域办事处和营销人员。从 2 月 9 日至今，一个多月过去了，大区经理已经深入各地市场进行了充分调研，并掌握了第一手资料，现请尽快落实确定所辖区域“战略市场和重点县级市场”名单，并与市场负责人签订目标责任状。名单上报格式如下：大区名称办事处市场08 年销售额09 年目标销售额增长率业务员备注省内济宁汶上孔 府 家 销 售 公 司 文 件密级：□绝密 √机密 □一般存档：人力资源部、综合业务部、市场部类型：内部规定初版号：A生效日期：2009-3-10拟稿：市场部编号：2009001修改号：修改日期：核发：邱总主发：孔府家各大区经理、各办事处经理/主管抄送：销售公司各部门抄报：董事长、总经理、各系统总监1本项工作责任人：大区经理完成时间：3 月 15 日前将名单以电子邮件形式发市场部邮箱，逾期罚款 100 元；3 月 31 日前完成与市场负责人签订目标责任状，责任状交市场部一份备案，此项工作逾期罚款 200 元。战略市场和重点县级市场考核内容：具体考核标准见《09 年孔府家战略市场和...
